Comment utiliser LinkedIn pour trouver des prospects ?

Comme beaucoup de professionnels, vous avez du mal à prospecter ? Heureusement, LinkedIn est là pour faciliter cette mission. Ce réseau social professionnel réunit plus de 774 millions d’utilisateurs dans le monde, dont près de 20 millions en France.

Il constitue un véritable terrain de jeu pour élargir votre réseau et trouver de nouveaux clients.

Alors, comment prospecter efficacement sur LinkedIn ? Voici nos conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de cette plateforme.

Optimisez votre profil LinkedIn

Sur LinkedIn, l’apparence compte. La première impression est cruciale, et votre profil est souvent le premier contact avec vos prospects.

• Soignez vos photos et visuels : choisissez des photos de qualité pour votre photo de profil, votre bannière et votre logo. Une image floue ou mal centrée peut donner une impression de négligence. Assurez-vous que chaque élément visuel reflète vos valeurs.
• Remplissez vos informations avec soin : votre profil doit présenter clairement qui vous êtes et ce que vous proposez. Remplissez tous les champs d’informations afin de capter l’attention des visiteurs dès le premier coup d’œil. Un profil complet et clair inspire confiance et donne envie d’en savoir plus.
• Restez actif et pertinent sur LinkedIn : Publier du contenu de qualité et interagir avec votre réseau est essentiel pour rester visible. Partagez des articles, des insights sur votre secteur ou des moments de la vie de votre entreprise. Restez tout de même cohérent avec votre image de marque.

L’optimisation de votre profil LinkedIn est le premier pas pour capter l’attention de vos prospects.

Identifier des prospects qualifiés

La recherche de prospects qualifiés commence par l’identification des bons contacts. Pour cela, LinkedIn propose de nombreux outils et filtres de recherche avancée. Vous pouvez définir des critères précis tels que l’industrie, la localisation géographique, le poste occupé ou encore l’ancienneté au sein d’une entreprise.

Un autre moyen efficace d’identifier des prospects qualifiés est de rejoindre des groupes liés à votre secteur d’activité. Participez activement aux discussions de ces groupes, posez des questions, apportez des réponses pertinentes et montrez votre expertise. Les membres de ces groupes sont souvent des professionnels du même domaine que le vôtre, ce qui en fait des prospects potentiels très intéressants.

Pour aller plus loin dans la recherche de prospects, envisagez d’utiliser Kanbox, le SaaS qui vous permet de prospecter et gérer votre réseau sur LinkedIn. Cet outil peut considérablement améliorer votre efficacité

Exploitez votre réseau existant

Ne sous-estimez pas la puissance de votre réseau existant ! Souvent, les opportunités sont plus proches que vous ne le pensez. Vos anciens clients, collègues, camarades d’école ou même des contacts personnels peuvent être des ressources précieuses pour élargir votre réseau professionnel. Ils peuvent devenir des clients potentiels, mais aussi des prescripteurs de votre business auprès de leurs propres réseaux.

Commencez par renouer le contact avec eux. Reprenez des nouvelles, montrez de l’intérêt pour leur activité, et explorez les possibilités de collaboration. Une relation bien établie peut mener à des recommandations auprès de leurs propres réseaux.

Rejoignez des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont des communautés de professionnels réunis autour de thématiques communes, que ce soit un secteur d’activité ou un centre d’intérêt. Ils offrent donc une opportunité idéale pour améliorer votre visibilité et en savoir plus sur les besoins, les métiers, l’environnement et les problématiques de vos prospects.

Une fois membre d’un groupe, participez activement et faites-vous remarquer. N’hésitez pas à commenter, à partager du contenu intéressant sur votre domaine d’expertise et à répondre aux questions posées pour démontrer votre savoir-faire. Ces interactions augmenteront le trafic vers votre profil LinkedIn et votre site internet. Si des profils vous semblent pertinents pour élargir votre réseau, envoyez une demande de connexion.

Pour trouver des groupes sur LinkedIn, vous pouvez :

• Tapez sur la barre de recherche vos mots-clés et appuyer sur l’onglet Groupes ;
• Cliquez sur l’onglet Travail, puis Groupes pour voir des suggestions de groupes en rapport avec vos activités et centres d’intérêt.

Créez un contact humain avec vos prospects

Dès que vous repérez des profils intéressants, envoyez-leur une demande de connexion. Quand celle-ci est acceptée, prenez le temps de remercier votre nouveau contact. C’est une première étape simple, mais efficace pour engager la conversation et créer un lien avec votre interlocuteur. Utilisez la messagerie LinkedIn pour échanger directement avec vos prospects sans avoir besoin de leur email. Cela vous permet d’échanger facilement et de manière moins formelle, tout en restant professionnel. N’oubliez pas : vous vous adressez à des humains, alors soyez humain, courtois, et naturel pour construire des relations durables.

Adoptez une approche non commerciale

Sur LinkedIn, la plupart de vos prospects ne seront pas prêts à acheter immédiatement. Beaucoup se trouvent en phase de découverte. Une approche trop commerciale, dès le départ, risque de les repousser. Au lieu de faire la promotion directe de vos produits ou services, optez pour une approche plus subtile et conversationnelle.

Mettez en avant votre expertise en répondant aux besoins et aux questions de vos prospects sans chercher à vendre immédiatement. Partagez des conseils, des études de cas, ou des expériences qui pourraient leur être utiles. Montrez que vous comprenez leurs enjeux et que vous êtes là pour les aider, pas simplement pour vendre. La vente viendra naturellement lorsque la confiance sera établie.

Mettez en avant votre expertise grâce à des publications

LinkedIn est un réseau social qui valorise le partage, l’échange et l’apprentissage entre professionnels. Pour capter l’attention de vos prospects, il est crucial de mettre en avant votre expertise à travers des publications régulières et pertinentes. Commencez par recenser les sujets pour lesquels vos prospects ont un intérêt. Que recherchent-ils ? Quels sont leurs problèmes ou leurs centres d’intérêt ? Une fois ces thèmes définis, créez du contenu riche et engageant qui apporte une réelle valeur ajoutée.

La régularité de vos publications est essentielle. En publiant fréquemment, vous augmentez vos chances de devenir une référence dans votre domaine, une personne « à suivre » pour votre expertise. Ne vous contentez pas de produire votre propre contenu : parcourez le web pour découvrir de nouveaux contenus qui pourraient intéresser votre audience, et partagez-les pour interagir avec elle. Ces partages vous positionnent comme un expert aux yeux de votre cible.

Enfin, gardez toujours en tête que chaque publication doit servir vos objectifs professionnels. Vos contenus doivent rester alignés avec l’image que vous souhaitez véhiculer.

Entretenez la relation avec vos prospects

Comme toute relation, celle que vous développez avec vos prospects doit être entretenue. Il ne suffit pas de les ajouter à votre réseau et d’attendre qu’ils reviennent vers vous. Intéressez-vous à eux pour mieux les connaître et optimiser votre démarche commerciale.

Réagissez à leurs publications, commentez, félicitez-les pour leurs réussites, et apportez des réponses pertinentes aux discussions en cours. Chaque interaction est une opportunité de devenir une référence et de rester présent dans l’esprit de vos prospects.

Incitez également vos prospects à entrer en contact avec vous. Dans votre présentation LinkedIn, indiquez clairement vos coordonnées professionnelles telles que votre numéro de téléphone, votre adresse e-mail, ou un lien vers votre site web. Cela montre que vous êtes accessible et prêt à échanger.

Loïc Frissard

Passionné par le web et l’entrepreneuriat, j’ai fondé Digitiz en 2016. Mon objectif est de vous transmettre mon expérience et de pouvoir vous faire gagner du temps dans le choix de vos outils.

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