Si vous êtes dans le domaine du SaaS, vous devez certainement entendu parler de deux indicateurs cruciaux : l’ARR et le MRR. Ces deux termes permettent de mesurer le volume d’affaires récurrentes de votre entreprise, mais chacun est utile dans des contextes différents.

Dans ce qui suit, nous allons vous expliquer ce que signifient l’ARR et le MRR, comment ils sont calculés et comment vous pouvez les utiliser pour faire croître votre entreprise.

Qu’est-ce que l’ARR ?

L’ARR signifie « Annual Recurring Revenue » ou « Revenu Récurent Annuel« . Il s’agit de la somme des revenus récurrents générés par votre entreprise sur une année.

C’est-à-dire que si vous avez des clients qui paient un abonnement mensuel, vous multipliez simplement ce montant par 12 pour obtenir votre ARR.

Cela vous donne une idée de la santé financière de votre entreprise sur le long terme et permet de déterminer sa valeur. L’ARR est également utile pour les projections financières sur plusieurs exercices.

L’importance de l’ARR

Le calcul de l’ARR est crucial pour les entreprises car il leur permet de prévoir et de planifier leur croissance future en fonction de leur chiffre d’affaires récurrent.

Les entreprises peuvent utiliser l’ARR pour évaluer leur santé financière à long terme et leur rentabilité, et pour prendre des décisions éclairées en matière de croissance.

En outre, l’ARR est un indicateur clé pour les investisseurs qui cherchent à évaluer le potentiel de croissance d’une entreprise.

Calcul de l’ARR

Pour calculer l’ARR, vous devez ajouter les revenus récurrents de chacun de vos clients (cela peut inclure les abonnements, les contrats de maintenance ou les frais de service) pour une année complète.

Il est important de noter que l’ARR ne tient pas compte des revenus non récurrents tels que les projets ponctuels ou les ventes. Il mesure uniquement les sources de revenus récurrentes.

Il existe différentes méthodes pour calculer l’ARR en fonction des besoins et des exigences de votre entreprise.

L’une des méthodes les plus courantes consiste à utiliser la somme du chiffre d’affaires mensuel moyen multiplié par le nombre de mois de l’année.

Cependant, cela ne tient pas compte des changements de prix, des promotions, des produits abandonnés ou des clients perdus pendant l’année, qui peuvent avoir un impact significatif sur le chiffre d’affaires. Il est donc essentiel de choisir une méthode de calcul qui convient le mieux à votre entreprise.

Utilisation de l’ARR dans la stratégie de croissance

Lorsque vous utilisez l’ARR pour évaluer votre entreprise et décider de la stratégie de croissance, il est important de garder à l’esprit les facteurs tels que les coûts et les investissements.

Par exemple, si vous prévoyez de lancer un nouveau produit et que cela nécessite des investissements importants, vous devriez considérer si l’ARR supplémentaire généré par ce produit compensera ces coûts et si cela entraînerait un retour sur investissement positif.

Évaluation de l’ARR

En évaluant votre ARR, il est important de prendre en compte non seulement la croissance annuelle du revenu, mais également les tendances à long terme et les facteurs tels que la rétention des clients. Par exemple, si votre ARR a augmenté de 20% au cours de la dernière année, mais que vous avez connu une forte baisse de clientèle, votre taux de rétention de clients pourrait être faible et il serait important de comprendre pourquoi pour éviter une réduction future du chiffre d’affaires.

Qu’est-ce que le MRR ?

Le MRR, ou « Monthly Recurring Revenue » ou Revenu Récurent Mensuel, est le nombre de revenus que votre entreprise peut attendre de manière régulière chaque mois. Le MRR est crucial pour les entreprises SaaS car il leur permet de calculer avec précision les flux de trésorerie et d’estimer leur capacité à financer des investissements futurs.

Pourquoi le MRR est-il important ?

Le MRR est important pour les entreprises car il fournit une image plus claire de la croissance de leur entreprise. Il est également considéré comme un indicateur clé de la santé financière de l’entreprise.

Lorsque le MRR augmente, cela signifie que votre entreprise se développe et que vous êtes en mesure de générer des revenus prévisibles.

Le MRR est également un moyen de mesurer la taille de votre entreprise, ce qui est important si vous cherchez à lever des fonds ou à vendre votre entreprise.

Comment calculer votre MRR ?

Le calcul du MRR est basé sur le même principe que l’ARR, mais sur une période plus courte (un mois). Pour calculer le MRR, vous devez simplement prendre le revenu récurrent mensuel de chaque client et les additionner.

Il est important de noter que le MRR inclut uniquement les sources de revenus récurrentes, mais contrairement à l’ARR, il est plus précis car il donne une vue mensuelle des entrées d’argent.

Le calcul du MRR est simple. Il suffit de multiplier votre revenue mensuel moyen par le nombre total de clients payants.

Par exemple, si vous avez 100 clients payants, chacun payant 10 € par mois, votre MRR est de 1000 €. Il est important de suivre régulièrement votre MRR pour évaluer la croissance de votre entreprise et prendre des décisions stratégiques éclairées.

Comment pouvez-vous utiliser l’ARR et le MRR pour faire croître votre entreprise ?

L’ARR et le MRR sont deux indicateurs clés pour les entreprises SaaS, car ils vous donnent une vue complète de vos sources de revenus récurrentes.

Si vous voulez faire croître votre entreprise, vous devez vous concentrer sur l’augmentation de ces indicateurs. Voici quelques idées pour vous aider à atteindre cet objectif :

  • Augmentez vos tarifs : si vous avez une forte base de clients fidèles, vous devriez envisager d’augmenter vos tarifs pour augmenter votre ARR et votre MRR.
  • Développez votre base de clients : pour augmenter votre MRR, vous devez vous concentrer sur l’acquisition de nouveaux clients et leur fidélisation. Plus vous avez de clients qui paient un abonnement mensuel, plus votre MRR augmentera.
  • Réduisez votre taux d’annulation : si vous constatez que beaucoup de vos clients annulent leur abonnement chaque mois, cela peut avoir un impact important sur votre MRR. Vous devez trouver des moyens pour réduire votre taux d’annulation et encourager les clients à rester fidèles.

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