Combien de messages LinkedIn envoyez-vous chaque semaine à des prospects qui n’ont aucune raison de vous répondre ? La prospection à froid fatigue tout le monde, et les taux de réponse s’effondrent.

Gojiberry prend le problème à l’envers. Cette start-up parisienne, soutenue par Y Combinator, ne vous fournit pas une liste de contacts : son agent IA repère les personnes qui montrent un signal d’intention d’achat, puis les contacte pour vous sur LinkedIn et par e-mail.

Le pari séduit : l’outil revendique plus de 3 500 équipes commerciales clientes, un peu plus d’un an après son lancement. Mais un agent IA peut-il vraiment remplacer un commercial pour prospecter ?

Je vous explique comment fonctionne Gojiberry, ce qu’il coûte et les risques à connaître avant de lui confier votre compte LinkedIn. C’est parti !

Présentation de Gojiberry

Gojiberry se présente comme « votre premier commercial IA ». En anglais, on parle d’AI SDR : un agent qui fait le travail d’un chargé de prospection, de la recherche de leads jusqu’à la prise de rendez-vous.

L’outil est édité par Superfruits, une SAS française immatriculée à Paris et fondée en 2025. Aux commandes, trois entrepreneurs français qui ont déjà revendu une société :

• Pierre-Eliott Lallemant, le CEO, ancien cofondateur de CoCo AI ;
• Romàn Czerny, le CMO, son associé chez CoCo AI, une application Shopify cédée en 2025 ;
• Dylan Teixeira, le CTO, cofondateur d’Edusign, logiciel d’émargement revendu la même année.

La croissance est fulgurante. Gojiberry a intégré la promotion printemps 2026 de Y Combinator, et l’équipe annonçait en août 4,3 millions de dollars de revenus annuels récurrents dans une vidéo publiée sur sa chaîne.

Pour vous, l’intérêt tient en une idée : contacter moins de monde, mais au bon moment. Quelqu’un qui commente le post d’un concurrent ou qui vient de changer de poste a bien plus de chances de vous répondre qu’un nom tiré d’une base de données.

À qui s’adresse Gojiberry ?

Gojiberry vise les entreprises qui vendent à d’autres entreprises (B2B) et qui prospectent sur LinkedIn. Trois profils en tirent le plus :

• les fondateurs qui gèrent eux-mêmes leur prospection et n’ont pas le temps de chercher des leads chaque matin ;
• les commerciaux et les SDR qui veulent remplir leur agenda de démos sans multiplier les outils ;
• les agences de génération de leads, qui peuvent gérer plusieurs espaces clients depuis un même compte.

Il convient surtout aux marchés où vos acheteurs sont actifs sur LinkedIn : SaaS, marketing, recrutement, conseil. Si vous débutez sur ce réseau, commencez par mon guide pour trouver des clients sur LinkedIn.

L’éditeur le reconnaît lui-même, l’outil est moins adapté :

• aux ventes aux particuliers (B2C) ;
• aux équipes qui prospectent par téléphone, SMS ou WhatsApp ;
• aux campagnes d’e-mails massives sur de grosses listes froides ;
• aux grandes entreprises qui exigent une connexion unique SAML.

Les fonctionnalités principales de Gojiberry

Gojiberry repose sur deux agents qui travaillent en continu : un agent de sourcing, qui trouve et note les prospects, et un agent de campagne, qui les contacte. Voici comment ça se passe, étape par étape.

Un agent configuré à partir de votre site

Sur le papier, le démarrage est la partie la plus impressionnante. Vous saisissez l’adresse de votre site, et Gojiberry le lit pour rédiger votre profil client idéal (ICP) : fonctions visées, secteurs, taille d’entreprise, pays.

Il suggère ensuite les signaux à surveiller et affiche un aperçu des prospects correspondants, avant le moindre envoi. L’éditeur promet un agent prêt en moins de 5 minutes.

Une fois lancé, le tableau de bord suit l’essentiel : prospects chauds, invitations envoyées, conversations en cours et activité des 30 derniers jours.

Les signaux d’intention : repérer les prospects au bon moment

C’est le principe de la prospection par signaux d’affaires, appliqué à LinkedIn. Gojiberry surveille en permanence plusieurs familles de signaux :

• les personnes qui aiment ou commentent les publications de vos concurrents ;
• celles qui interagissent avec des posts sur vos mots-clés ou avec des experts de votre secteur ;
• les visiteurs de votre profil et les abonnés de votre page entreprise ;
• les changements de poste et les nouveaux décideurs dans vos comptes cibles ;
• les entreprises qui lèvent des fonds, recrutent ou utilisent une technologie précise.

Pourquoi ces signaux comptent-ils ? Parce qu’un dirigeant qui vient d’arriver dans une entreprise revoit souvent ses outils dans ses premiers mois. Et quelqu’un qui commente un concurrent s’intéresse déjà à votre catégorie.

Quand vos signaux remontent peu de monde, le Smart lead finder complète la liste avec des profils similaires à vos meilleurs clients. Vous pouvez aussi importer vos propres listes : fichier CSV, recherche LinkedIn ou export de Sales Navigator.

L’agent de sourcing et le score des prospects

Plusieurs fois par jour, l’agent de sourcing passe vos signaux en revue. Il compare chaque prospect à votre profil client idéal, retire les doublons et les exclusions, puis ajoute les meilleurs à votre liste.

Chaque lead reçoit un score IA, affiché sous forme de flammes. Vous voyez aussi le signal qui l’a fait remonter, son e-mail et son téléphone quand ils sont trouvés, et l’étape de campagne où il se trouve.

Vous préférez garder la main ? Le mode Review met chaque nouveau lead en attente de votre validation avant le premier contact. C’est l’option que je recommande pour démarrer.

Des campagnes LinkedIn et e-mail automatisées

L’agent de campagne prend ensuite le relais. Il enchaîne les actions sur LinkedIn à un rythme proche de celui d’un humain :

• visite du profil et like d’une publication récente ;
• demande de connexion, avec ou sans note ;
• messages et relances, rédigés par l’IA ou fixes ;
• e-mails depuis vos boîtes Gmail ou Outlook, avec rotation entre plusieurs adresses.

Dès qu’un prospect répond, la séquence s’arrête. Pour l’e-mail, pensez à préparer vos boîtes d’envoi : mon guide de l’email warm-up vous évitera de finir en spam.

Des messages écrits par l’IA pour chaque prospect

Chaque message est rédigé pour un seul lead. L’IA s’appuie sur son profil, son entreprise, le signal qui l’a fait repérer, la description de votre offre et les messages déjà envoyés.

Vous pouvez partir de modèles (accroche, relance, conclusion), ajouter des variables et donner des instructions à l’IA. Un aperçu montre le message tel que le prospect le recevra.

Les notes vocales, enregistrées ou générées par IA

Gojiberry sait aussi envoyer des messages vocaux sur LinkedIn. Deux options s’offrent à vous :

• enregistrer une note une seule fois, que tous les contacts entendront ;
• laisser l’IA écrire un message différent par contact, lu avec votre propre voix grâce à ElevenLabs.

Bien utilisée, la note vocale se démarque dans une boîte de réception saturée de messages écrits. Mais une voix clonée qui sonne faux peut aussi vite agacer : faites écouter le rendu à un collègue avant de lancer la campagne.

L’enrichissement des e-mails et des téléphones

Pour trouver les coordonnées, Gojiberry interroge plus de 15 fournisseurs de données en cascade. Il consulte d’abord sa propre base, puis les autres sources jusqu’à trouver une adresse.

Les e-mails sont vérifiés, et seules les adresses jugées délivrables sont conservées. Ces recherches consomment des crédits, dont 200 sont inclus chaque mois. Pour comparer avec des outils spécialisés, voyez ma sélection des plateformes d’enrichissement de données.

L’identification des visiteurs de votre site

En installant un script sur votre site, vous identifiez les entreprises qui le visitent. Gojiberry filtre celles de vos pays cibles et ajoute les employés qui correspondent à votre profil client idéal.

Attention à bien comprendre ce que ça signifie : l’outil reconnaît l’entreprise, pas la personne. Le salarié contacté n’est donc pas forcément celui qui a visité votre site.

Inbox unifiée, CRM et Slack

Toutes les réponses LinkedIn et e-mail arrivent dans une boîte de réception unique. L’IA propose des brouillons de réponse, mais aucun n’est envoyé sans votre accord.

Côté intégrations, la liste est longue :

• les CRM HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Attio, Zoho, Folk et Breakcold ;
• les outils d’envoi Instantly, Smartlead et HeyReach ;
• Clay, Zapier et les webhooks ;
• Slack, pour recevoir un rapport quotidien et répondre aux messages LinkedIn sans quitter votre messagerie.

Vous n’avez pas encore de CRM pour suivre ces rendez-vous ? Mon comparatif des logiciels CRM vous aidera à choisir.

Gojiberry dans Claude, ChatGPT et les autres assistants

Gojiberry propose un serveur MCP, un connecteur qui permet de piloter l’outil depuis un assistant IA. Il fonctionne avec Claude, ChatGPT, Grok, Codex et même Muse, l’assistant de Meta.

Vous pouvez alors demander, en langage naturel, de trouver des prospects, de les enrichir ou de lancer une campagne. Dans la capture ci-dessous, Claude propose des profils cibles puis demande quels signaux prioriser.

Pour les profils techniques, une API REST publique donne accès aux contacts, aux listes, aux agents, aux campagnes et à la boîte de réception.

Prise en main et support

L’application existe en français et en anglais, et les messages partent dans la langue choisie pour chaque campagne. La configuration guidée réduit beaucoup le temps de démarrage.

Pour vous accompagner, Gojiberry propose :

• un chat en direct avec une équipe humaine ;
• un centre d’aide qui détaille chaque fonctionnalité ;
• un appel mensuel avec un expert pour les clients payants ;
• des tutoriels, des webinaires et une formation à la prospection.

Le site met aussi à disposition des outils gratuits : générateur de profil client idéal, générateur de personas, générateur de filtres Sales Navigator et analyseur de messages de prospection.

Tarifs de Gojiberry

Gojiberry a fait le choix de la simplicité : une offre Pro à prix fixe, des options à la carte et une offre sur mesure pour les équipes.

L’offre Pro coûte 99 $ par mois, hors taxes. Attention, le prix reste en dollars même depuis la France : votre banque appliquera la conversion, parfois avec des frais. Elle comprend :

• 2 agents IA et 2 sources de leads automatiques ;
• 2 comptes LinkedIn connectés ;
• jusqu’à 1 800 prospects contactés par mois ;
• 200 crédits par mois pour l’enrichissement et les actions IA ;
• l’inbox unifiée, l’identification des visiteurs, les intégrations CRM, l’API et le MCP.

Offre ou option	Prix	Ce que vous obtenez
Pro	99 $ par mois	2 agents, 2 comptes LinkedIn, jusqu’à 1 800 prospects contactés
Agent supplémentaire	59 $ par mois	Une audience de plus, 1 compte LinkedIn, environ 900 prospects contactés
Source de leads supplémentaire	29 $ par mois	Un signal ou une audience de profils similaires en plus
Membre d’organisation	99 $ par mois	Un espace séparé avec ses propres agents, idéal pour les agences
Personnalisé	Sur devis	Volume sur mesure, accès admin, responsable de compte dédié

La facturation trimestrielle vous fait économiser 10 %, l’annuelle 20 %. L’offre Pro revient alors à environ 79 $ par mois.

Vous pouvez tester l’outil avec un essai gratuit de 7 jours. Lisez bien les conditions, car elles sont strictes :

• votre carte bancaire est demandée dès l’inscription ;
• l’essai se transforme automatiquement en abonnement payant si vous ne résiliez pas avant la fin ;
• les paiements sont non remboursables, y compris un renouvellement oublié.

Notez-vous la date de fin d’essai dans votre agenda dès le premier jour.

LinkedIn, sécurité et RGPD : les points à surveiller

C’est le sujet que les pages commerciales évitent. LinkedIn interdit les logiciels qui automatisent les invitations, les messages ou les likes, et peut restreindre les comptes qui en utilisent.

Gojiberry limite ce risque avec plusieurs garde-fous :

• des limites d’envoi par compte et un rythme proche de celui d’un humain ;
• une adresse IP du pays de chaque compte LinkedIn ;
• le retrait automatique des invitations restées sans réponse.

L’éditeur l’écrit lui-même : aucune automatisation n’est sans risque. Démarrez avec des volumes faibles, surtout sur un compte récent ou peu actif.

Côté données, les points sont plutôt rassurants :

• hébergement chez AWS, en région Paris, avec des clauses contractuelles pour les transferts hors d’Europe ;
• sessions LinkedIn et accès aux boîtes mail chiffrés, mot de passe LinkedIn jamais stocké ;
• données de vos contacts non utilisées pour entraîner des modèles d’IA ;
• un contrat de sous-traitance (DPA) disponible sur demande, et un audit SOC 2 en cours.

Retenez enfin que la conformité au RGPD reste votre responsabilité. Gojiberry s’appuie sur l’intérêt légitime pour la prospection B2B, mais c’est à vous de justifier vos campagnes et de respecter les demandes d’opposition.

Avantages et inconvénients de Gojiberry

Les points forts

• Une approche par signaux qui cible les prospects au moment où ils montrent un intérêt ;
• Tout en un : recherche, score, enrichissement, campagnes LinkedIn et e-mail ;
• Une configuration rapide à partir de votre site, avec un aperçu des leads avant envoi ;
• Un prix d’entrée accessible, avec deux comptes LinkedIn inclus ;
• Un écosystème riche : CRM, Slack, Clay, API et MCP pour Claude ou ChatGPT ;
• Une société française, avec des données hébergées à Paris.

Les points faibles

• Le risque LinkedIn, inhérent à toute automatisation de compte ;
• Un prix en dollars, même pour un client français ;
• Un essai avec carte bancaire et des paiements non remboursables ;
• Seulement 200 crédits par mois, vite consommés si vous enrichissez beaucoup ;
• Des signaux moins utiles si vos acheteurs sont peu actifs sur LinkedIn ;
• Des messages IA à relire : une erreur de poste ou de secteur peut vite décrédibiliser votre approche.

Avis clients sur Gojiberry

Sur Trustpilot, Gojiberry obtient 4,4/5 sur 97 avis au 27 octobre 2026. Les clients satisfaits saluent la simplicité de prise en main, la pertinence des signaux et surtout la réactivité du support.

Une nuance tout de même : beaucoup d’avis 5 étoiles tiennent en une ligne. Certains sont même publiés juste après l’inscription, avant le moindre résultat. Ils jugent le support plus que l’efficacité de l’outil.

Les 12 avis négatifs tournent autour de trois sujets :

• des prélèvements après l’essai malgré une résiliation, et des remboursements refusés ;
• une qualité des leads et des messages IA jugée décevante ;
• le risque de restriction du compte LinkedIn.

À sa décharge, l’équipe a répondu à 11 de ces 12 avis, en moyenne dans la journée. Ces retours confirment surtout mon conseil sur l’essai : notez sa date de fin et résiliez à temps si l’outil ne vous convainc pas.

Les alternatives à Gojiberry

Gojiberry n’est pas le seul à miser sur les signaux d’intention. Voici les outils que je comparerais avant de choisir :

• Valley : le concurrent le plus proche, avec la même logique de signaux, de score et de messages personnalisés sur LinkedIn. Il est nettement plus cher, à partir de 199 $ par mois et par siège, sans l’e-mail dans l’offre de base ;
• La Growth Machine : l’outil français de prospection multicanale (LinkedIn, e-mail, appels), qui détecte lui aussi des signaux. Comptez à partir de 50 € par mois et par identité, avec 14 jours d’essai ;
• Waalaxy : le plus simple et le plus abordable pour automatiser LinkedIn, dès 19 € par mois. Vous construisez vos listes vous-même, là où Gojiberry les trouve pour vous. Je l’ai détaillé dans mon avis sur Waalaxy ;
• Lemlist : la référence française du cold email, qui ajoute LinkedIn, les appels et des agents de signaux. À partir de 55 € par mois en annuel, voir mon test de Lemlist ;
• Pharow : une base de données française riche en signaux d’affaires, idéale pour cibler les entreprises en France. Elle ne fait pas l’envoi, mais alimente vos campagnes, dès 105 € par mois. Retrouvez mon avis sur Pharow.

Si vous voulez élargir la comparaison, j’ai aussi classé les meilleurs outils de prospection LinkedIn.

Mon avis final sur Gojiberry

Gojiberry fait partie des outils de prospection les plus aboutis du moment. Son approche par signaux d’intention répond au vrai problème de l’outbound : contacter les bonnes personnes au bon moment, plutôt que d’arroser des listes froides.

L’ensemble est cohérent, de la configuration à partir de votre site jusqu’à l’inbox unifiée. Et pour 99 $ par mois avec deux comptes LinkedIn, le rapport qualité-prix tient la route face à Valley.

Il ne faut pas pour autant le laisser tourner les yeux fermés. Le risque de restriction LinkedIn existe, les messages IA méritent une relecture et un signal reste un indice, pas une promesse d’achat.

Mon conseil selon votre profil :

• vous êtes fondateur ou freelance et vous prospectez seul : l’offre Pro suffit largement, activez le mode Review les premières semaines ;
• vous gérez une petite équipe commerciale : ajoutez des agents à 59 $ par mois plutôt que de passer directement à l’offre sur mesure ;
• vous êtes une agence : les membres d’organisation vous donnent un espace par client ;
• vous ciblez surtout des entreprises françaises peu présentes sur LinkedIn : regardez plutôt Pharow ou La Growth Machine.

Et si vous voulez voir Gojiberry au milieu des autres solutions du marché, consultez mon classement des logiciels de prospection B2B.