Vous avez déjà payé un logiciel de prospection B2B qui promettait de tout faire, pour n’en utiliser finalement qu’une seule fonction ? C’est le piège classique : chaque outil est vraiment bon sur une étape de la prospection, et beaucoup moins sur le reste.

Le plus rentable consiste donc à découper votre prospection en étapes, puis à ne payer que pour celle qui vous bloque. Trouver qui contacter, repérer le bon moment, récupérer les coordonnées, écrire, suivre vos échanges : chaque étape a ses outils.

J’ai résumé cette méthode dans une vidéo de 10 minutes, avec l’outil que je prendrais à chaque étape et ce qu’il coûte :

Dans ce comparatif, je vais plus loin avec 17 logiciels de prospection B2B rangés par étape, leurs tarifs à jour et mes recommandations selon votre profil. C’est parti !

Mon outil de prospection B2B préféré : Pharow

Quel outil de prospection B2B est fait pour vous ?

Répondez à 5 questions et mon quiz vous aide à trouver le meilleur outil de prospection pour votre équipe. Il compare vos réponses aux outils que je recommande dans ce comparatif et vous rend votre top 3, en 30 secondes.

Tableau comparatif des meilleurs outils de prospection B2B

Ce guide n'est pas un classement : voici les 10 outils que je recommande en priorité, toutes étapes confondues, avec leur tarif de départ. Le D-Score est ma note sur 5 pour ce comparatif.

Étape 1 : trouver les entreprises et les décideurs à contacter

Tout commence par une liste. Ces outils vous aident à cibler les bonnes entreprises, puis les bons interlocuteurs, avec des filtres bien plus précis qu'une recherche sur Google.

1. Pharow

Spoiler : c'est mon outil préféré pour prospecter sur le marché français. Pharow est une solution 100 % française qui réconcilie les registres légaux, LinkedIn, le web, les technologies utilisées, les données financières et les signaux de recrutement, pour vous permettre de constituer des listes ultra-ciblées. 3,4 millions d'entreprises actives et plus de 10 millions de décideurs dans la base.

Ce qui me plaît vraiment, c'est la profondeur du ciblage : code NAF ou mots-clés d'activité, localisation, effectif, chiffre d'affaires, croissance, technologies utilisées, recrutements en cours et levées de fonds, puis, côté décideurs, le métier, le département, le niveau hiérarchique et les prises de poste récentes. Tout se combine, avec des organigrammes intégrés pour l'approche ABM. Pharow se synchronise chaque nuit avec HubSpot ou Pipedrive : à l'export, les entreprises et contacts déjà présents dans le CRM sont reconnus et mis à jour, pas recréés. L'enrichissement inclut l'email professionnel vérifié, et les numéros de mobile sont disponibles via FullEnrich.

• Données couvertes : entreprises françaises exclusivement (3,4M d'entreprises actives), 10M+ de décideurs, technos utilisées, levées de fonds, signaux de recrutement
• Intégrations natives : HubSpot, Pipedrive, Salesforce (annoncé prochainement), Lemlist, La Growth Machine
• Enrichissement : email professionnel vérifié inclus dans chaque crédit, numéros de mobile disponibles via FullEnrich (10 crédits par numéro, seulement s'il est trouvé)
• Modèle crédits : 1 crédit = 1 prospect activé (email + données inclus)
• API : API publique à partir du 1er décembre 2026, pour retrouver et enrichir une entreprise par son site, son URL LinkedIn ou son SIREN, et pour chercher puis enrichir les décideurs d'une entreprise (email et mobile en option)

Pour qui ? Toute entreprise B2B ciblant le marché français : commerciaux, équipes marketing, agences de prospection, TPE, PME et ETI en croissance.

Les + de Pharow : données exclusivement françaises de très haute qualité, transparence tarifaire, essai gratuit sans CB, interface intuitive, excellent rapport qualité/prix pour le marché local.

Les - de Pharow : limité au marché français (pas d'international), pas de veille automatisée avec alertes push, entrepreneurs individuels non couverts.

Tarif : à partir de 105 €/mois en annuel et 139 €/mois en mensuel, essai gratuit 15 jours avec 100 crédits, sans carte bancaire. Avec le code DIGITIZ-PARTENAIRE, vous avez 10 % de réduction sur l'abonnement pendant 12 mois. J'ai détaillé l'outil écran par écran dans mon avis complet sur Pharow.

2. Apollo.io

Apollo.io est l'outil à regarder si vous prospectez hors de France ou si vous voulez démarrer sans rien payer. Cette plateforme américaine annonce plus de 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises dans le monde.

Les fonctionnalités clés d'Apollo.io :

• Base mondiale : recherche par poste, secteur, taille d'entreprise et pays
• Crédits : 1 crédit par e-mail trouvé, 8 par numéro de mobile
• Séquences intégrées : vous trouvez et contactez vos prospects depuis le même outil

La version gratuite donne 75 crédits par mois pour tester ses données.

• Basic : 49 $ par utilisateur et par mois en annuel, 65 $ au mois
• Professional : 79 $ en annuel, 99 $ au mois

Mon avis : tout est en anglais et en dollars. Et si vous connectez votre CRM, les contacts qu'Apollo y trouve peuvent alimenter sa base partagée. Prudence si le RGPD compte pour vous.

3. LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator est la version payante de LinkedIn pensée pour les commerciaux. Ses filtres avancés (poste, ancienneté, taille d'entreprise, secteur, croissance des effectifs) permettent de cibler des décideurs avec une grande précision.

Les fonctionnalités clés de Sales Navigator :

• Recherche avancée : comptes et prospects filtrés sur des dizaines de critères
• Alertes : changements de poste et activité de vos comptes cibles
• InMail : des messages directs aux personnes hors de votre réseau

L'essai gratuit dure un mois, avec une carte bancaire obligatoire.

• Core : 120,99 € par mois, ou 90,74 € par mois en annuel
• Advanced : 148,21 € par mois, ou 141,16 € par mois en annuel

Mon avis : un excellent outil de ciblage, mais il ne donne ni e-mail ni téléphone. Couplez-le à un outil de l'étape 3 pour récupérer les coordonnées.

Étape 2 : repérer les prospects prêts à acheter

Une liste, même très bien ciblée, reste une liste de gens qui ne vous attendent pas. Les outils de prospection par signaux d'affaires vous montrent qui bouge en ce moment : nouveau poste, recrutement, commentaire chez un concurrent.

4. Gojiberry

Gojiberry est une start-up parisienne soutenue par Y Combinator, utilisée par plus de 3 500 équipes. Son agent IA surveille LinkedIn pour repérer les prospects qui montrent un signal d'achat.

Les fonctionnalités clés de Gojiberry :

• Signaux d'intention : commentaires chez vos concurrents, visites de profil, changements de poste, recrutements
• Score IA : chaque prospect est noté par rapport à votre cible
• Messages personnalisés : l'IA rédige à partir du signal, puis contacte sur LinkedIn ou par e-mail

L'essai de 7 jours demande une carte bancaire et devient payant si vous ne résiliez pas.

• Pro : 99 $ par mois, avec 2 agents, 2 comptes LinkedIn et jusqu'à 1 800 prospects contactés par mois

Mon avis : vous contactez moins de monde, mais des gens qui ont une raison de vous répondre. La limite : tout repose sur LinkedIn. Tout est dans mon avis complet sur Gojiberry.

Étape 3 : récupérer les e-mails et les téléphones

Vous avez déjà vos fichiers, dans un tableur ou dans votre CRM ? Il vous manque souvent l'essentiel : l'e-mail professionnel ou le numéro de mobile. C'est le rôle des plateformes d'enrichissement de données.

5. FullEnrich

FullEnrich ne cherche pas dans une seule base : il interroge plus de 25 fournisseurs de données les uns après les autres, et s'arrête dès qu'il trouve une donnée vérifiée. C'est l'outil que je prendrais si vos listes existent déjà.

Les fonctionnalités clés de FullEnrich :

• Paiement au résultat : un contact introuvable ne vous coûte rien
• Crédits : 1 crédit par e-mail pro, 3 par e-mail perso, 10 par mobile
• Intégrations : HubSpot, API et MCP, avec des utilisateurs illimités

L'essai offre 50 crédits gratuits, sans carte bancaire.

• Pro au mois : 29 $ pour 500 crédits, 55 $ pour 1 000 crédits
• Pro à l'année : 26 $ par mois pour 6 000 crédits par an

Mon avis : donnez-lui un vrai fichier de prospects pendant l'essai pour mesurer ce qu'il trouve. Et faites le calcul si vous appelez beaucoup : 500 crédits, c'est 500 e-mails ou 50 mobiles.

6. Dropcontact

Dropcontact fonctionne autrement : cette société française n'a pas de base de contacts. Elle reconstitue l'e-mail à partir du nom et de l'entreprise, le vérifie, puis ne garde rien. Ses serveurs sont en Europe.

Les fonctionnalités clés de Dropcontact :

• Aucun stockage : vos contacts ne nourrissent aucune base partagée
• Crédit remboursé : si rien n'est trouvé, vous ne payez rien
• E-mails uniquement : pas de numéro de mobile dans les offres Starter et Growth

L'essai donne 50 crédits gratuits, sans carte bancaire.

• Starter : 29 € HT par mois pour 500 crédits, 24 € par mois en annuel
• Growth : 35 € HT par mois pour 500 crédits, 29 € par mois en annuel

Mon avis : c'est l'option la plus rassurante si le RGPD vous préoccupe. Pour prospecter au téléphone, en revanche, passez votre chemin.

7. Kaspr

Kaspr trouve aussi des coordonnées, mais directement depuis LinkedIn : son extension Chrome affiche l'e-mail et le téléphone d'un contact sur son profil. Sa base revendique plus de 200 millions de profils, vérifiés sur plus de 120 sources.

Les fonctionnalités clés de Kaspr :

• Extension Chrome : elle fonctionne sur LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite
• Enrichissement en masse : vous importez une liste et récupérez ses coordonnées
• Intégrations : HubSpot, Salesforce, Pipedrive et lemlist

La version gratuite donne 15 crédits e-mail et 5 crédits téléphone par mois.

• Starter : 45 € par mois en annuel, 59 € au mois, avec les e-mails illimités et 100 crédits téléphone
• Business : 79 € par mois en annuel, 99 € au mois

Mon avis : pratique si vous passez vos journées sur LinkedIn. Pour enrichir un fichier existant, FullEnrich revient souvent moins cher, puisque vous ne payez que ce qui est trouvé.

Étape 4 : écrire à vos prospects par e-mail et sur LinkedIn

Place à l'action : séquences automatiques, relances, invitations LinkedIn. C'est l'étape qui vous fait gagner le plus de temps, mais aussi celle où se jouent la délivrabilité de vos e-mails et la sécurité de votre compte LinkedIn.

8. lemlist

lemlist est l'outil français que je conseille pour écrire à vos prospects. Il envoie vos séquences automatiquement : un premier e-mail, une relance trois jours plus tard, puis une invitation LinkedIn si la personne n'a toujours pas répondu.

Les fonctionnalités clés de lemlist :

• lemwarm : chauffe vos adresses pour que vos messages arrivent en boîte de réception
• lemAgent : décrivez votre cible et votre offre, l'IA prépare la campagne
• Multicanal : e-mail et LinkedIn dans une même séquence

L'offre Multichannel s'essaie 14 jours sans carte bancaire.

• Email : 69 $ HT par mois, 55 $ par mois en annuel, utilisateurs illimités, sans LinkedIn
• Multichannel : 109 $ HT par utilisateur et par mois, 87 $ en annuel

Mon avis : démarrez doucement, autour de 10 à 15 e-mails par jour et par adresse, comme je l'explique dans mon guide du warm-up d'e-mail. Tout le reste est dans mon avis sur lemlist.

9. Waalaxy

Vous prospectez uniquement sur LinkedIn ? lemlist risque d'en faire trop. Waalaxy, autre outil français, est sans doute le plus simple de ce comparatif : vous importez une recherche LinkedIn, vous choisissez un scénario, et il s'occupe du reste.

Les fonctionnalités clés de Waalaxy :

• Scénarios prêts à l'emploi : invitation, puis message, puis relance
• Import : depuis LinkedIn, Sales Navigator ou un fichier CSV
• Cold e-mail : réservé à l'offre Business

L'essai dure 14 jours. La version gratuite, elle, ne propose pas d'automatisation.

• Pro : 19 € par mois en annuel, 39 € au mois, 300 invitations par mois
• Avancé : 49 € par mois en annuel, 99 € au mois, 800 invitations par mois
• Business : 69 € par mois en annuel, 139 € au mois, avec le cold e-mail

Mon avis : c'est le meilleur point de départ pour un petit budget. Mon avis sur Waalaxy détaille chaque offre.

10. La Growth Machine

La Growth Machine, autre outil français, va plus loin que Waalaxy : ses séquences mêlent LinkedIn et e-mail et tournent dans le cloud, sans garder votre navigateur ouvert.

Les fonctionnalités clés de La Growth Machine :

• Séquences conditionnelles : le scénario s'adapte selon que le prospect accepte, ouvre ou répond
• Enrichissement inclus : de 250 à 1 000 leads enrichis par mois selon l'offre
• Boîte de réception unifiée : vos réponses LinkedIn et e-mail au même endroit

L'essai dure 14 jours, sans carte bancaire.

• Basic : 50 € par identité et par mois en annuel, 60 € au mois, 3 membres inclus
• Pro : 100 € en annuel, 120 € au mois, 400 leads enrichis
• Ultimate : 150 € en annuel, 180 € au mois, équipe illimitée

Mon avis : le bon choix pour une équipe commerciale rodée ou une agence, à condition d'accepter un budget qui grimpe avec le nombre d'identités.

11. Instantly.ai

Instantly.ai est taillé pour le cold e-mail à gros volume. Vous branchez autant de boîtes d'envoi que vous voulez, et l'outil les chauffe puis répartit les envois entre elles.

Les fonctionnalités clés d'Instantly.ai :

• Comptes illimités : boîtes d'envoi et warm-up sans limite, sur toutes les offres
• Base de 450 millions de leads : accessible avec des crédits vendus à part
• Pas de facturation par utilisateur : un vrai plus pour une agence

L'essai dure 14 jours, sans carte bancaire.

• Growth : 37,60 $ par mois en annuel, 47 $ au mois, 5 000 e-mails par mois
• Hypergrowth : 77,60 $ en annuel, 97 $ au mois, jusqu'à 100 000 e-mails par mois
• Crédits leads : à partir de 37,60 $ par mois en plus

Mon avis : un outil américain, en anglais et en dollars, qui demande de bien maîtriser la délivrabilité. Pour quelques centaines d'e-mails, lemlist suffit.

12. PhantomBuster

PhantomBuster est l'outil des profils techniques. Il propose des automatisations prêtes à l'emploi, les « Phantoms », pour extraire des données et enchaîner des actions sur LinkedIn comme sur d'autres plateformes.

Les fonctionnalités clés de PhantomBuster :

• Extraction de données : résultats de recherche LinkedIn, abonnés d'une page, commentaires d'un post
• Actions automatiques : invitations, messages et visites de profil
• Enchaînements : plusieurs Phantoms reliés pour construire un workflow

L'essai de 14 jours sans carte reste très limité : 2 heures d'exécution, exports de 10 lignes.

• Start : 56 € par mois en annuel, 69 € au mois, 20 heures d'exécution et 500 crédits e-mail
• Grow : 128 € en annuel, 159 € au mois
• Scale : 352 € en annuel, 439 € au mois

Mon avis : redoutable entre de bonnes mains, mais mal réglé, il expose votre compte LinkedIn. Je le réserve aux growth hackers et aux agences.

13. Dux-Soup (STACKED)

Dux-Soup, l'un des plus anciens outils d'automatisation LinkedIn, s'appelle désormais STACKED, powered by Dux-Soup. Les anciennes offres Pro et Turbo ont laissé place à deux formules.

Les fonctionnalités clés de Dux-Soup :

• Automatisation LinkedIn : visites de profils, invitations et messages
• Campagnes de relance : plusieurs messages programmés à la suite
• Version cloud : les actions tournent sans votre navigateur

Les guides de l'éditeur annoncent un essai de 14 jours sans carte bancaire.

• STACKED local : 36,25 € par siège et par mois en annuel, 49 € au mois
• STACKED cloud : 65,83 € par mois en annuel, 88 € au mois

Mon avis : avec ses nouveaux tarifs, il a perdu son principal atout, le petit prix. À budget égal, Waalaxy me paraît plus simple pour démarrer.

Étape 5 : suivre vos prospects jusqu'à la signature

Un prospect qui répond, c'est le début du travail. Sans logiciel CRM pour suivre vos échanges et vos relances, les meilleures conversations se perdent en route.

14. noCRM.io

noCRM.io est un logiciel français pensé pour les commerciaux, pas pour les managers. Tout tourne autour des opportunités et de la prochaine action à mener, sans fiche contact interminable à remplir.

Les fonctionnalités clés de noCRM.io :

• Pipeline en Kanban : vos affaires avancent par glisser-déposer
• Création rapide de leads : depuis un e-mail, LinkedIn, un formulaire ou un fichier
• Rappels : chaque lead porte une action et une date de relance

L'essai dure 15 jours sans carte, et passe à 30 jours si vous en ajoutez une.

• Starter : 11 € HT par utilisateur et par mois en annuel, 19 € au mois, 500 leads et un seul pipeline
• Expert : 22 € HT en annuel, 29 € au mois
• Dream : 33 € HT en annuel, 39 € au mois

Mon avis : le CRM le plus simple pour une petite équipe de vente. Mon avis sur noCRM.io détaille son fonctionnement.

15. folk

folk est un CRM français à l'interface proche d'un tableur, très souple. Il vise les fondateurs, les agences et tous ceux qui gèrent beaucoup de relations plutôt qu'un gros pipeline.

Les fonctionnalités clés de folk :

• Extension Chrome : import de contacts depuis LinkedIn en un clic
• Synchronisation e-mail : Gmail et Outlook, dans les deux sens
• Campagnes e-mail : des envois groupés et personnalisés depuis le CRM

folk n'a pas de version gratuite, mais un essai de 2 semaines sans carte bancaire.

• Standard : 22 € par membre et par mois en annuel, 27 € au mois
• Premium : 43 € par mois en annuel, 54 € au mois
• Entreprise : à partir de 67 € par mois en annuel

Mon avis : idéal si votre prospection repose sur votre réseau et sur LinkedIn. Mon avis sur folk entre dans le détail.

16. Pipedrive

Pipedrive est le CRM visuel préféré des petites et moyennes équipes commerciales. Le pipeline s'affiche dès la connexion, et chaque affaire avance d'un glisser-déposer.

Les fonctionnalités clés de Pipedrive :

• Pipeline visuel : des étapes personnalisables pour chaque type de vente
• Automatisations : relances et tâches déclenchées selon vos règles
• Intégrations : plus de 500 applications, dont lemlist et Slack

Pas de version gratuite, mais un essai de 14 jours sans carte bancaire.

• Lite : 14 € HT par poste et par mois en annuel, 24 € au mois
• Growth : 39 € HT en annuel, 49 € au mois
• Premium : 59 € HT en annuel, 79 € au mois
• Ultimate : 79 € HT en annuel, 99 € au mois

Mon avis : un excellent choix pour une équipe de 2 à 20 commerciaux. Surveillez les modules en option, qui font vite grimper la facture. Mon avis sur Pipedrive détaille chaque offre.

17. Brevo

Brevo, ex-Sendinblue, n'est pas un outil de cold e-mailing. Il sert à garder le contact avec les prospects qui vous ont donné leur accord : newsletters, relances automatiques et SMS, avec un CRM de base inclus.

Les fonctionnalités clés de Brevo :

• Canaux : e-mail, SMS et WhatsApp
• Automatisations : des scénarios déclenchés selon le comportement de vos contacts
• CRM intégré : contacts, pipeline simple et suivi des affaires

La version gratuite permet d'envoyer 300 e-mails par jour, sans carte bancaire.

• Starter : 7 € par mois pour 5 000 e-mails, 6,33 € en annuel
• Standard : à partir de 15 € par mois, 13,50 € en annuel
• Pro : à partir de 499 € par mois

Mon avis : le bon complément pour entretenir vos prospects tièdes jusqu'à ce qu'ils soient prêts. Mon avis sur Brevo détaille chaque offre.

Attention à votre compte LinkedIn

Avant de brancher un outil d'automatisation sur LinkedIn, sachez une chose : ses règles d'utilisation interdisent les logiciels tiers qui automatisent l'activité sur le site.

Les éditeurs recommandent tous des volumes à ne pas dépasser, mais votre compte peut quand même être restreint. Gojiberry le reconnaît d'ailleurs lui-même dans son centre d'aide.

Pour limiter le risque :

• Restez sous les volumes conseillés : lemlist et Gojiberry parlent d'environ 100 invitations par semaine
• Écrivez des messages que vous aimeriez recevoir : un message qui sent le forcing finit vite signalé

Comment choisir son outil de prospection B2B ?

Tout dépend de votre façon de prospecter. Voici ce que je prendrais à votre place, selon votre situation.

Vous démarrez avec un petit budget ?

Si vos clients sont sur LinkedIn, Waalaxy suffit pour commencer, à 19 € par mois en annuel. Ajoutez la version gratuite d'Apollo.io pour trouver quelques e-mails.

Vous vendez à des entreprises françaises ?

Prenez Pharow pour la liste, avec l'e-mail compris, et l'offre Email de lemlist pour écrire. Comptez un peu plus de 150 € HT par mois pour les deux, en payant à l'année.

Vous avez déjà vos fichiers ?

Il ne vous manque que les coordonnées : FullEnrich fera l'affaire tout seul. Choisissez plutôt Dropcontact si vous voulez uniquement des e-mails et que le RGPD compte beaucoup pour vous.

Votre cible vit sur LinkedIn ?

Si elle est très précise et active sur le réseau, testez Gojiberry. Il vous amène les bonnes personnes au moment où il se passe quelque chose chez elles.

Vous gérez une équipe ou une agence ?

La Growth Machine orchestre LinkedIn et l'e-mail pour plusieurs identités. Pour envoyer de gros volumes d'e-mails, regardez Instantly.ai. Et pour suivre vos affaires, Pipedrive ou noCRM.io font très bien le travail.

Conclusion

Mon conseil : ne prenez pas tout d'un coup. Commencez par l'étape qui vous bloque aujourd'hui, lancez l'essai gratuit sur une vraie liste de prospects, puis ajoutez le reste quand vous voyez que ça marche.

Pour prospecter en France, mon duo reste Pharow pour la liste et lemlist pour écrire. Pour démarrer sur LinkedIn avec un petit budget, Waalaxy suffit largement.

Vous utilisez déjà un de ces outils ? Racontez-moi en commentaire ce que ça donne.