La prospection fait partie de l’activité de tout freelance. Le développeur web, le webmaster, le rédacteur web, le graphiste, etc. sont autant de métiers concernés. Trouver des clients dans ces domaines n’est pas évident. Dès lors, il faut une stratégie efficace. Repérer les missions nécessite également une bonne préparation.
Afin de pérenniser les missions, l’idéal est de cibler le bon client avec une offre adéquate. Voici 10 conseils pour y parvenir.
Sommaire
- Réaliser une étude de marché
- S’inscrire sur les plateformes de freelance
- Créer un site web
- Utiliser les réseaux sociaux
- Le démarchage par l’e-mailing
- S’associer à un réseau professionnel
- Créer et améliorer les portfolios
- Travailler gratuitement (pour commencer)
- Trouver des partenaires
- Formez-vous continuellement
Réaliser une étude de marché
Une étude de marché permet au freelance de découvrir les tendances du marché. C’est ainsi un moyen d’évaluer les changements qui surviennent dans l’activité. Vous aurez de même une idée du niveau et de la capacité des concurrents grâce à cette technique. Une étude de marché est importante pour renouveler votre approche dans la prospection.
Analysez les besoins des clients potentiels afin de trouver une offre adéquate. Cette technique permet d’évaluer votre compétence. Ensuite, vous pouvez établir votre portrait client. Déterminez à qui vous pouvez commercialiser votre service. En outre, une étude de marché est un moyen pour analyser les offres que vous allez proposer aux clients. Cette technique permet d’identifier les services tendance que votre client recherche.
S’inscrire sur les plateformes de freelance
Une plateforme de freelance est le lieu où se rejoignent les prestataires et les clients potentiels. Pour assurer la visibilité sur cet outil, il faut optimiser votre profil. Présentez-vous à la communauté avec le profil idéal pour votre secteur. Par exemple, remplissez la description de votre activité afin d’accroître votre audience. Soigner son profil permet de gagner de la notoriété.
Ensuite, montrez sur la plateforme une photo professionnelle qui met en valeur votre identité. Faites en sorte que les visiteurs s’intéressent à votre activité. Parlez des avantages que les clients obtiendront en collaborant avec vous. Une plateforme freelance propose aussi une automatisation de prospection. Cette fonctionnalité vous distingue des concurrents.
Créer un site web
Avoir votre propre site internet est un gage de crédibilité et vous permet de vous mettre en avant . C’est une sorte de vitrine pour exposer votre activité. Il existe de nombreux outils pour créer votre propre site. C’est le cas de WordPress qui est la référence dans ce domaine.
Votre site web doit comporter une présentation de votre activité ainsi que votre expérience. Les contacts et les références sont aussi à y insérer. Assurez-vous le meilleur design pour capter l’attention des futurs collaborateurs. Il est aussi nécessaire de maîtriser le référencement sur la Toile. Cela vous garantira beaucoup de trafic.
Utiliser les réseaux sociaux
La plupart des freelances décrochent des missions à partir des réseaux sociaux. En effet, l’utilisation de LinkedIn permettent de communiquer sur votre expertise et de vous connecter directement aux prospects potentiels. De même, un compte professionnel sur Facebook vous relie avec les clients potentiels. Les groupes spécialisés dans un domaine précis sont aussi un canal pour trouver des missions.
Par ailleurs, la maîtrise du concept de social-selling devient indissociable avec les réseaux sociaux. En effet, il faut afficher une bonne présentation de son activité et de son profil. Cette méthode assure une visibilité sur toutes les communautés.
Le démarchage par l’e-mailing
L’email marketing est un outil utilisé par les freelances dans la prospection. Pour bien démarrer votre activité, il est important de rechercher les bonnes adresses. Ensuite, l’amplification de la liste de contacts assure une variété de clients potentiels. Par ailleurs, une relation de confiance se forme lorsque vous entretenez une bonne communication avec votre audience. C’est l’un des avantages de l’email marketing.
En outre, une segmentation client permet de cibler les bonnes personnes au bon moment avec un message pertinent. En effet, une automatisation puis une personnalisation des emails renforcent la qualité de vos offres. Vous pouvez demander les retours sur votre service afin d’améliorer votre travail.
S’associer à un réseau professionnel
Chaque freelance a besoin de communiquer avec ses pairs. De fait, il ne faut pas confondre la communauté avec la compétition. Vous pouvez échanger avec d’autres personnes qui font le même travail. Pour cela, il existe divers forums tels que les rencontres, les plateformes et les salons. Participer à ces événements est bénéfique pour votre activité. En effet, vous pouvez y trouver quelques offres.
Les échanges entre freelances vous informent sur les méthodes de travail. De plus, vous pouvez demander à un expert de vous expliquer les moyens pour trouver des clients et des missions. Les séances de partage sont importantes. Elles procurent une source d’inspiration et de motivation. Vous constaterez que trouver son premier client n’est pas toujours évident.
Créer et améliorer les portfolios
Un portfolio est une sorte de publicité pour votre activité. Afin de se démarquer dans le métier, chaque freelance doit en avoir un. C’est la meilleure façon de présenter votre activité. La création d’un portfolio se fait sur un site web. Pour simplifier le travail, les sites prêts à l’emploi sont efficaces. Il faut trouver la plateforme rapide, simple et professionnelle qui garantisse un bon résultat.
Un portfolio comporte divers éléments pour attirer les clients. En effet, il met en valeur votre compétence et votre expérience. La présence d’un portfolio renforce aussi la visibilité de votre activité en ligne. Vous mettez en avant tous les moyens visuels pour persuader les cibles.
Travailler gratuitement (pour commencer)
Fixer les tarifs de ses prestations nécessite une stratégie cohérente en freelance. La détermination du prix peut s’avérer compliquée lorsqu’on commence ses activités. Certains freelances décident de travailler gratuitement pour attirer les clients. Ils créent des contenus pour le public sans attendre une rémunération. Par exemple, les rédacteurs web rédigent des textes et les mettent gracieusement sur un site pour faire connaître leurs noms.
Une prestation non rémunérée permet d’acquérir les premières expériences en tant que freelance. Pour certains clients, le travail gratuit par un freelance permet de jauger sa motivation. Cette offre signifie que le prestataire veut vraiment s’engager dans son activité. Il souhaite constituer une relation de confiance et un réseau professionnel. Le client satisfait peut commander ultérieurement une prestation rémunérée.
Trouver des partenaires
Travailler avec un autre freelance est aussi un moyen de trouver une mission. En effet, vous pouvez associer votre activité à une autre similaire. C’est un moyen de créer de nouvelles prestations. Par exemple, un webdesigner peut travailler avec un développeur multimédia pour créer un site internet. Pour une production efficace, ils collaborent avec un webmaster et un intégrateur web.
Travailler indépendamment ne signifie pas se couper de toute communication avec son entourage. Au contraire, la collaboration avec les particuliers et professionnels est importante. Vous devez garder les contacts avec les membres de votre famille, vos voisins ainsi que vos amis. Montrez-leur que vous êtes un freelance dans tel ou tel domaine. Ils peuvent vous aider à trouver une mission relative à votre activité.
Formez-vous continuellement
Être compétent dans son domaine ne suffit pas en freelance. Il faut se former de jour en jour. Votre niveau doit évoluer avec les exigences du marché. Adapter son offre à la demande nécessite une connaissance pointue. Pour ce faire, étudiez constamment les besoins des clients. Le retour client est très important pour un freelance. Vous devez assurer constamment la qualité de votre service.
Par ailleurs, différentes plateformes offrent des formations de perfectionnement aux freelances. Elles leur offrent un service d’assistance pour les aider à trouver des missions. Les séances de coaching consistent à vous améliorer dans le travail. Le partage avec les experts permet également de mieux déterminer ses cibles. À partir de cela, vous saurez mieux définir votre offre.
Passionné par le web et l’entrepreneuriat, j’ai fondé Digitiz en 2016. Mon objectif est de vous transmettre mon expérience et de pouvoir vous faire gagner du temps dans le choix de vos outils.