Le marketing d’influence, notamment sur les réseaux sociaux, est l’une des méthodes les plus efficaces pour entrer en contact avec votre public cible. Cependant, les prix des influenceurs varient considérablement en fonction des objectifs de votre entreprise, de votre secteur d’activité, de votre cible, vos ambitions ou encore du type de contenu à promouvoir.

Dans cet article, nous allons passer en revue les tarifs des influenceurs pour vos partenariats et publicités.

Combien coûte une campagne de marketing d’influence ?

Il n’existe pas de prix standard dans la mise en place de partenariat avec les influenceurs. L’élément le plus crucial de votre budget de marketing d’influence sera très probablement le type d’influenceur avec lequel vous traitez. Comme vos campagnes sont guidées par des objectifs, la sélection des influenceurs sera influencée par ceux-ci. Le coût du post d’un influenceur varie considérablement en fonction de la taille de son audience, de son engagement, de la taille de la plateforme, du type de matériel, etc. Ces éléments que nous avons détaillé plus bas influencent le coût final d’un partenariat.

Dans une étude menée par Kolsquare, voici des estimations du prix des influenceurs selon leur nombre de followers :

INSTAGRAM
TWITTER
FACEBOOK
YOUTUBE
TIKTOK
POST STORIES
NANO (1 À 10K) 0 – 120 € 0 – 60 € 0 – 50 € 0 – 100 € 0 – 2 000 € 0 – 75 €
MICRO (10K À 100K) 120 – 1 500 € 60 – 1 00 € 50 – 500 € 100 – 1 000 € 2 000 – 8 000 € 75 – 300 €
MACRO (+ DE 100K) 1 500 – 4 000 € 1 200 – 3 500 € 500 – 1 000 € 1 000 – 3 000 € 8 000 – 15 000 € 300 – 3 000 €
TOP (+ DE 500K) 4 000 – 20 000 € 3 500 – 18 000 € 1 000 – 8 000 € 3 000 – 15 000 € 15 000 – 45 000 € 3 000 – 15 000 €
PLUS DE 3 MILLIONS D’ABONNÉS 20 000 à plusieurs centaines de milliers d’€ 18 000 à plusieurs centaines de milliers d’€ 8 000 à plusieurs dizaines de milliers d’€ 15 000 à plusieurs dizaines de milliers d’€ 45 000 à plusieurs centaines de milliers d’€
15 000 à plusieurs dizaines de milliers d’€

3 outils pour vous déterminer à trouver les tarifs des influenceurs

Maintenant que nous avons déjà quelques idées des coûts des influenceurs, voici quelques outils qui peuvent vous donner une idée plus précise pour certains profils d’influenceurs :

Favikon

Favikon

Favikon permet d’évaluer le profil de chaque influenceur selon les prix du marché afin d’estimer combien coûterait d’établir un partenariat avec eux. Lorsque vous analysez un profil, vous pouvez ainsi voir quel serait les tarifs pour une publication, une story ou un concours Instagram.

HypeAuditor

Le calculateur proposé par HypeAuditor permet à tout influenceur d’évaluer les prix selon un compte Instagram. Les spécialistes du marketing qui souhaitent examiner avec précision les profils des créateurs trouveront également cet outil précieux. HypeAuditor a créé un outil gratuit de calcul pour aider les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing à déterminer le potentiel de revenus des profils Instagram.

HypeAuditor

Kolsquare

Kolsquare a publié The KOLculator, une calculatrice Instagram gratuite permettant d’évaluer la tarification des contenus sponsorisés par les influenceurs. Vous obtenez ainsi une estimation du prix du contenu sponsorisé d’un influenceur (post et story). Il suffit de saisir le pseudo du compte de l’influenceur pour voir quelle peut être la fourchette de prix.

Kolsquare

Les critères qui impactent le prix d’un influenceur

Il existe une variété d’éléments qui déterminent le coût des partenariats avec un influenceur. Le marketing d’influence est un véritable business, et les influenceurs établissent leurs prix en fonction du montant que les entreprises sont prêtes à dépenser.

Bien que cette liste ne comprenne pas tous les éléments qui entrent en ligne de compte pour établir le prix d’un influenceur, vous pouvez parier sur les éléments suivants qui peuvent avoir un impact sur le prix d’un partenariat :

1. Le réseau social utilisé pour la campagne

La publicité auprès des créateurs de contenu sur chaque réseau social a un coût différent. Le plus cher est YouTube, puis vient ensuite Instagram, Facebook, TikTok et Twitter. Mais selon les études, Instagram est le réseau social le plus populaire parmi les marques et les créateurs. Donc, avant de lancer une campagne, pensez à l’endroit où elle sera plus rentable.

2. La communauté de l’influenceur

La communauté de l’influenceur fait référence au nombre d’individus qu’un influenceur peut atteindre via sa plateforme. Elle est principalement déterminée par le nombre de followers ou d’abonnés de l’influenceur, ainsi que par le nombre de personnes qu’il a le potentiel de toucher. Le plus souvent, plus les tarifs d’un influenceur sont élevés, plus il a de followers.

Les influenceurs sont divisés en plusieurs groupes en fonction de leur communauté :

  • Nano-influenceurs : de 1 000 à 10 000 followers
  • Micro-influenceurs : de 10 000 à 100 000 followers
  • Macro-influenceurs : de 100 000 à 500 000 followers
  • Top-influenceurs : de 500 000 à 3 000 000 followers
  • Méga-influenceurs : + de 3 000 000 followers

3. L’engagement avec les followers

Les tarifs des influenceurs diffèrent en fonction de la quantité d’interaction qu’un influenceur reçoit sur le contenu organique par rapport au contenu payant. On pourrait croire que les influenceurs ayant plus de followers auront des taux d’engagement plus élevés, mais ce n’est pas toujours le cas.

Examinez dans quelle mesure le public d’un influenceur se connecte et s’engage avec son contenu. Plus leur audience est engagée, plus votre message sera efficace.

4. Le type de contenu promotionnel

Le type de contenu que vous souhaitez qu’un influenceur génère aura également une incidence sur le prix. Cela est dû au fait que les influenceurs devront investir du temps, de l’énergie et des ressources dans la création de contenu, et que les différentes formes de contenu nécessitent des choses différentes. Cela couvre des éléments tels que la quantité de contenu que l’influenceur devra développer et si vous ou lui fournirez les ressources necessaires. Plus il faudra de temps et de travail pour développer le contenu que vous souhaitez, plus le coût sera élevé.

5. Le secteur d’activité

De toute évidence, vous voudrez découvrir un influenceur qui connaît bien votre secteur. Croiriez-vous un influenceur de fitness qui se mettrait à parler de services financiers en sortant de nulle part, surtout s’il n’a jamais laissé entendre que la finance est un de ses hobbies ? Les niches populaires (par exemple, la beauté et le fitness) auront plus d’influenceurs accessibles, et le prix sera généralement plus bas que les niches avec moins d’influenceurs disponibles.

Vous pouvez également examiner les secteurs que l’audience d’un influenceur apprécie pour voir si l’engager pour votre entreprise a du sens.

6. L’exclusivité

Les influenceurs gagnent de l’argent en défendant une variété d’entreprises. Il est possible que vous choisissiez un influenceur que vos concurrents aimeraient également utiliser. Dans ce cas, vous pouvez demander à l’influenceur de signer un accord de non-concurrence ou une clause d’exclusivité dans le cadre de son contrat d’influenceur, lui interdisant de soutenir un rival pendant un certain temps. Vous devez toutefois être prêt à payer parce que vous leur demandez de renoncer à d’autres sources de revenus potentiels.

En résumé

Les prix que nous avons inclus ici vous donneront une estimation de ce que vous coûtera un partenariat rémunéré avec un influenceur. Il est important de se rappeler que les coûts varient en fonction du réseau social, de votre secteur d’activité, de vos objectifs, etc.

Si vous êtes prêt à vous lancer une campagne, consultez notre liste des meilleures agences d’influenceurs et des plateformes de marketing d’influence.

Réussir sa campagne de marketing d’influence grâce à un contrat de partenariat commercial bien fait

Maintenant que vous avez une idée des tarifs pratiqués dans le milieu de l’influence, et ce en fonction des plateformes (YouTube, Instagram etc..), vous allez peut-être vouloir approcher un influenceur pour qu’il parle de votre marque. Si ce dernier accepte et que vous vous êtes mis d’accord sur un prix qui correspond aux deux parties (vous et lui), bravo ! Vous allez pouvoir commencer votre publicité. Cependant, il est primordial de ne pas négliger la dernière étape du processus : réaliser un contrat de partenariat commercial parfait.

Ce contrat devra préciser les conditions, le tarif et tout autre détail important concernant la prestation à venir. Attention, car manquer ce contrat pourrait vous coûter très cher et vous n’aurez aucun recours devant la justice. Afin de réaliser un tel contrat, si vous n’y connaissez rien, deux options principales s’offrent à vous :

  • Vous pouvez passer par un cabinet d’avocat d’affaires qui rédigera le dit contrat de manière souvent parfaite et qui vous conseillera au passage sur d’éventuelles erreurs à ne pas commettre.
  • Vous pouvez utiliser un modèle de contrat commercial classique comme vous propose rocketlawyer.com et rédiger les termes spécifiques du contrat vous-même.

En vérité, vous pourriez même mixer ces deux solutions en prenant les conseils d’un avocat d’affaires et en réalisant vous-même le contrat grâce au modèle que vous trouverez en ligne. Cela pourrait vous éviter de faire un maximum d’erreurs tout en dépensant très peu d’argent. En vérité, vous pourriez même mixer ces deux solutions en prenant les conseils d’un avocat d’affaires et en réalisant vous-même le contrat grâce au modèle que vous trouverez en ligne. Et comme les prix du marketing d’influence sont élevés, vous n’avez peut-être plus de budget pour cela !

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