Dans l’univers du marketing digital, les Google Ads dominent depuis plus de deux décennies. En tant que professionnels du marketing ou simplement curieux, il est essentiel de bien comprendre comment fonctionne cet outil publicitaire populaire pour exploiter pleinement son potentiel et atteindre vos objectifs.

Google Ads : c’est quoi ?

Google Ads est une plateforme publicitaire en ligne développée par Google. Elle permet aux entreprises de créer des annonces ciblées sur des mots-clés spécifiques afin d’attirer un trafic qualifié vers leur site web ou leur application mobile. Les annonceurs enchérissent pour apparaître dans les résultats de recherche Google lorsqu’un utilisateur recherche avec ce mot-clé. Le but étant d’accroître la visibilité de l’entreprise auprès des utilisateurs intéressés par ses produits ou services.

Fonctionnement de Google Ads

Pour commencer à utiliser Google Ads, il faut d’abord créer un compte sur la plateforme. Ensuite, il suffit de configurer ses campagnes en définissant différents paramètres tels que le budget, les mots-clés ciblés ou encore les emplacements géographiques souhaités. Une fois ces étapes réalisées, on peut créer ses annonces et les diffuser auprès du public.

Les annonceurs paient généralement en fonction du nombre de clics obtenus sur leurs annonces, mais il existe aussi d’autres modèles de facturation comme le coût par mille impressions (CPM) ou le coût par acquisition (CPA).

Types de campagnes disponibles

Google Ads propose plusieurs types de campagnes selon les objectifs poursuivis par l’annonceur :

• Le réseau de recherche : Les annonces s’affichent dans les résultats de recherche de Google et sur d’autres sites partenaires. Elles sont généralement au format texte, et se basent sur les mots clés sélectionnés par l’annonceur.
• Le réseau Display : Les annonces s’affichent sur des sites partenaires de Google, ainsi que sur les applications et les vidéos. Elles peuvent être au format image, texte ou vidéo.
• Les annonces Shopping : Ce type d’annonces présente des produits avec leurs images, prix et description dans les résultats de recherche. Idéal pour les entreprises qui vendent en ligne.
• Les annonces vidéo : Les vidéos publicitaires sont diffusées avant, pendant ou après une vidéo YouTube, ou sur d’autres sites et applications du Réseau Display.
• Les annonces mobiles : Ces campagnes spécifiques visent à toucher les utilisateurs de smartphones et de tablettes. on peut créer des publicités plus adaptées aux formats mobiles, comme par exemple les applications mobiles.
• Les annonces Discovery : Permet de diffuser des annonces dans YouTube, Gmail ou encore Google Discover

Le modèle de coût par clic (CPC)

Le principal modèle de tarification utilisé sur Google Ads est le modèle de Coût Par Clic (CPC). Les annonceurs ne paient que lorsqu’un utilisateur clique réellement sur leur annonce, ce qui rend le processus plus rentable et réalisable pour les entreprises de toutes tailles.

Le montant du CPC dépend de plusieurs facteurs :

• La concurrence sur le mot-clé : Si beaucoup d’annonceurs cherchent à apparaître pour un mot-clé spécifique, cela peut augmenter son coût;
• La qualité de l’annonce : Google attribue un niveau de qualité à chaque annonce en fonction de sa pertinence et de la qualité du site vers lequel elle redirige. Les annonces avec des scores de qualité élevés bénéficient souvent de coûts par clic moins élevés ;
• Le classement et la position : être en première position a un coût, mais offre également une meilleure visibilité. Il appartient à l’annonceur de décider si le coût en vaut la chandelle.

Voir également : Combien ça coûte une campagne Google Ads

Les principales étapes pour créer une campagne Google Ads performante

1. Établir clairement vos objectifs

Avant de créer votre campagne, réfléchissez aux objectifs que vous souhaitez atteindre. En fonction de vos besoins, vous pouvez choisir différentes stratégies :

• Générer du trafic : attirer un maximum de visiteurs sur votre site internet.
• Inciter à l’action : encourager les internautes à réaliser une action précise (achat, inscription, demande de contact, etc.).
• Améliorer votre notoriété : faire connaître votre marque ou vos produits auprès d’un public large.

Pour vous aider à déterminer vos objectifs, posez-vous les questions suivantes :

1. Quel est le but principal de mon site internet ?
2. Qu’est-ce que je souhaite que mes visiteurs fassent sur mon site ?
3. Qui sont mes clients cibles et où se trouvent-ils ?
4. Quel budget suis-je prêt à investir pour atteindre ces objectifs ?

2. Définir votre budget quotidien

Lors de la création de votre campagne Google Ads, il est nécessaire de déterminer un budget quotidien. Celui-ci correspond au montant maximum que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour que vos annonces soient diffusées. Il est recommandé de commencer avec un budget modéré et d’ajuster ensuite en fonction des résultats obtenus.

3. Choisir vos mots clés et créer vos annonces

Le choix des mots clés est une étape cruciale pour assurer le succès de votre campagne. Les mots clés sont les termes que les internautes saisissent dans la barre de recherche et auxquels vos annonces seront associées. Pour choisir les mots clés les plus pertinents et efficaces :

• Mettez-vous à la place de vos clients : quels termes recherchent-ils lorsqu’ils cherchent des produits ou services similaires aux vôtres ?
• Utilisez l’outil de planification des mots clés de Google Ads pour découvrir de nouvelles idées et connaître le volume de recherche et la concurrence pour chaque mot clé.
• Ne choisissez pas trop de mots clés : il est préférable de se concentrer sur une liste restreinte de termes pertinents et éviter les termes trop généraux ou peu liés à votre activité.

Une fois vos mots clés définis, créez vos annonces en rédigeant des textes accrocheurs et percutants. Vos annonces doivent être claires, explicites et inciter l’internaute à effectuer une action. N’oubliez pas d’inclure un appel à l’action dans le corps de l’annonce (par exemple « Acheter maintenant », « Inscrivez-vous » ou « Contactez-nous »).

4. Utiliser les extensions d’annonces

Les extensions d’annonces permettent d’enrichir vos annonces Google Ads avec des informations supplémentaires telles que :

• Votre adresse physique.
• Votre numéro de téléphone.
• Des liens vers des pages spécifiques de votre site (par exemple « Promotions », « Catalogue produits », etc.).
• Des avis clients.

En ajoutant des extensions d’annonces, vous augmenterez la visibilité et l’attractivité de vos annonces.

5. Suivre et optimiser les performances de votre campagne

Une fois votre campagne lancée, il est crucial de suivre régulièrement ses performances afin d’optimiser son efficacité. Google Ads propose de nombreux outils et indicateurs pour analyser les résultats de vos annonces, tels que :

• Le nombre d’impressions (combien de fois votre annonce a été vue).
• Le taux de clics (le pourcentage d’utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce après l’avoir vue).
• Le coût par clic moyen.
• Le taux de conversion (la proportion d’utilisateurs ayant effectué une action sur votre site suite à un clic sur votre annonce).

En analysant ces données, vous pourrez identifier les aspects de votre campagne qui fonctionnent bien et ceux qui méritent d’être améliorés. Il est important d’ajuster régulièrement vos mots clés, vos annonces et votre budget pour maximiser le retour sur investissement de votre campagne Google Ads.

6. Utiliser des variantes d’annonces pour optimiser les performances

Pour tester différents messages et formats d’annonce, créez plusieurs variantes d’annonces au sein d’un même groupe d’annonces. Vous pouvez ainsi comparer leurs travaux et performances et conserver les meilleures versions pour optimiser leur impact.

Voilà, vous êtes maintenant prêt à mettre en place et optimiser votre campagne Google Ads afin d’atteindre vos objectifs ! N’oubliez pas que la réussite d’une campagne publicitaire en ligne repose sur l’analyse des performances et l’adaptation continue de votre stratégie face aux besoins et comportements des internautes.