Dernière modification le 5 octobre 2026

Pipedrive a popularisé le CRM centré sur le pipeline de ventes : simple, visuel, efficace. Mais selon votre équipe, un autre outil peut faire mieux, coûter moins cher ou aller plus loin.

J’ai sélectionné les 11 meilleures alternatives à Pipedrive, avec leurs tarifs relevés en octobre 2026. Si vous hésitez encore, lisez d’abord mon avis sur Pipedrive.

C’est parti !

Mon alternative à Pipedrive préférée : monday sales CRM

Quelle alternative à Pipedrive est faite pour vous ?

Répondez à 5 questions et mon quiz vous aide à trouver la meilleure alternative à Pipedrive. Il compare vos réponses aux CRM que je recommande dans ce comparatif et vous les classe selon votre équipe, en 30 secondes.

Tableau comparatif des 10 alternatives à Pipedrive

Voici mon classement en un coup d'œil, avec les tarifs relevés en octobre 2026. Le D-Score est ma note sur 5 pour ce comparatif.

Pourquoi chercher une alternative à Pipedrive ?

Voici les raisons qui reviennent le plus souvent :

• Pas de version gratuite, seulement un essai de 14 jours
• Le marketing demande des modules payants en plus
• Les devis et factures passent par des intégrations
• Le prix grimpe vite avec les offres avancées

1. monday sales CRM

monday sales CRM est l'alternative à Pipedrive la plus agréable à utiliser. Le pipeline est aussi visuel, mais il se personnalise davantage, et les automatisations relancent vos prospects à votre place.

Les fonctionnalités clés de monday sales CRM :

• Pipeline visuel et personnalisable
• Automatisations sans code
• Tableaux de bord de prévisions

Un essai gratuit de 14 jours est proposé. Les offres démarrent à 12 € par utilisateur et par mois, avec 3 utilisateurs minimum.

Mon avis : la meilleure alternative pour une équipe commerciale.

2. HubSpot CRM

HubSpot CRM est l'alternative gratuite la plus complète. Il réunit contacts, e-mails, appels et opportunités, et s'enrichit des outils marketing de HubSpot.

Les fonctionnalités clés de HubSpot CRM :

• CRM gratuit pour démarrer
• Séquences d'e-mails et prise de rendez-vous
• Très nombreuses intégrations

Le CRM est gratuit jusqu'à 2 utilisateurs. Les offres Starter démarrent à 7 € par licence et par mois.

Mon avis : le meilleur choix pour démarrer sans budget. Voir mon avis sur HubSpot CRM.

3. Axonaut

Axonaut est un logiciel de gestion français : CRM, devis, factures et trésorerie. Là où Pipedrive s'arrête à la vente, Axonaut va jusqu'à la facture.

Les fonctionnalités clés de Axonaut :

• CRM et pipeline
• Devis et factures
• Suivi de trésorerie

Un essai gratuit de 15 jours est proposé. L'abonnement coûte 97 € par mois sans engagement.

Mon avis : idéal pour une TPE qui veut tout gérer au même endroit. Voir mon avis sur Axonaut.

4. Zoho CRM

Zoho CRM est très complet pour son prix, et s'intègre à toute la suite Zoho : e-mailing, support, facturation.

Les fonctionnalités clés de Zoho CRM :

• Automatisations et règles de ventes
• Assistant IA Zia
• Intégration à la suite Zoho

Le CRM est gratuit jusqu'à 3 utilisateurs. Les offres payantes démarrent à 14 € par utilisateur et par mois.

Mon avis : le meilleur rapport fonctionnalités-prix.

5. noCRM.io

noCRM.io est un outil français de gestion de leads, encore plus simple que Pipedrive. On se concentre sur une seule chose : transformer les prospects en clients.

Les fonctionnalités clés de noCRM.io :

• Création de leads en un clic
• Relances automatiques
• Application mobile

Un essai gratuit de 15 jours est proposé. Les offres démarrent à 11 € par utilisateur et par mois.

Mon avis : le plus simple pour des commerciaux qui détestent les CRM. Voir mon avis sur noCRM.io.

6. folk

folk est un CRM français moderne et léger, avec une vue pipeline proche de Pipedrive. Il enrichit vos contacts automatiquement et s'intègre à LinkedIn.

Les fonctionnalités clés de folk :

• Import depuis LinkedIn
• Enrichissement automatique
• Séquences d'e-mails

Un essai gratuit est proposé. Les offres démarrent à 22 € par membre et par mois.

Mon avis : parfait pour les petites équipes qui prospectent sur LinkedIn.

7. Freshsales

Freshsales, de Freshworks, est un CRM simple avec un assistant IA, la téléphonie intégrée et des parcours automatisés.

Les fonctionnalités clés de Freshsales :

• Assistant IA Freddy
• Téléphonie et e-mails intégrés
• Scoring des leads

Un essai gratuit est proposé. Les offres démarrent à 9 € par utilisateur et par mois.

Mon avis : une alternative abordable avec de l'IA.

8. Sellsy

Sellsy est une suite commerciale française : CRM, devis, facturation et paiements, avec un hébergement en France.

Les fonctionnalités clés de Sellsy :

• CRM et pipelines multiples
• Devis et facturation
• Hébergement en France

Une démo gratuite est proposée. Les offres démarrent à 29 € par utilisateur et par mois, avec 2 utilisateurs minimum.

Mon avis : une suite française complète pour les PME. Voir mon avis sur Sellsy.

9. Teamleader Focus

Teamleader Focus réunit CRM, devis, factures, gestion de projets et suivi du temps. Il convient aux agences et aux entreprises de services.

Les fonctionnalités clés de Teamleader Focus :

• CRM et devis
• Projets et suivi du temps
• Facturation

Un essai gratuit est proposé. Les offres démarrent à 37 € par mois.

Mon avis : idéal pour les agences qui vendent du temps.

10. Keap

Keap combine CRM et automatisation marketing pour les petites entreprises de services.

Les fonctionnalités clés de Keap :

• CRM et automatisations
• Prise de rendez-vous et paiements

Les offres démarrent à 299 $ par mois.

Mon avis : puissant, mais cher et en anglais.

11. Attio

Attio est le CRM « nouvelle génération » qui monte dans les comparatifs 2026. Entièrement modulable, il s'adapte à votre façon de vendre et utilise l'IA pour enrichir et analyser vos données.

Un plan gratuit accepte 3 utilisateurs. Le plan Plus coûte 35 $ par utilisateur et par mois en paiement annuel.

Mon avis : séduisant pour les startups qui veulent un CRM sur mesure, mais en anglais.

Comment choisir son alternative à Pipedrive ?

Le bon choix dépend de votre priorité :

• Un CRM gratuit : HubSpot CRM ou Zoho CRM.
• Le plus agréable pour l'équipe : monday sales CRM.
• CRM et facturation : Axonaut, Sellsy ou Teamleader Focus.
• La simplicité absolue : noCRM.io.
• La prospection LinkedIn : folk.

Pour une sélection plus large, voici mon comparatif des logiciels CRM.

Conclusion

Pipedrive reste un bon CRM, mais il a de sérieux concurrents. Pour la plupart des équipes, je conseille monday sales CRM : aussi visuel, plus personnalisable et plein d'automatisations.

Si vous démarrez sans budget, HubSpot CRM est gratuit et très complet.

Vous hésitez encore ? Faites le quiz en haut de cette page.