Dans le paysage entrepreneurial actuel, on assiste à une montée en puissance des entreprises s’affranchissant des contraintes traditionnelles pour se tourner vers un modèle économique entièrement numérique. Parmi ces marques disruptives figurent les DNVB ou Digital Native Vertical Brands, directement inspirées par la notion de Direct to Consumer (D2C).
Dans cet article, nous vous proposons de mieux comprendre ce concept populaire et d’explorer l’univers fascinant des marques indépendantes qui ont fait le choix du 100% digital.
Sommaire
Qu’est-ce qu’une DNVB (Digital Native Vertical Brand) ?
Une DNVB, ou Digital Native Vertical Brand, est une marque digitale née sur Internet et qui gère l’intégralité de sa chaîne de valeur, de la conception de son produit numérique à sa vente en ligne. C‘est au début des années 2010 que le terme DNVB a été popularisé par Andy Dunn, fondateur de Bonobos.
Ces marques se distinguent par leur modèle d’entreprise entièrement numérique, leur permettant de se passer des intermédiaires traditionnels. Leur stratégie omnicanale, axée sur une forte présence sur les réseaux sociaux et un marketing digital poussé, est au cœur de leur succès. La DNVB est un symbole de la transformation numérique. Elle met l’accent sur la proximité avec le client, la transparence et la qualité des produits. Ces marques digitales sont également caractérisées par leur capacité à innover et à s’adapter rapidement aux évolutions du marché de la vente en ligne.
Caractéristiques principales des DNVB
Les DNVB présentent plusieurs caractéristiques qui les distinguent des entreprises traditionnelles. Elles sont nées sur Internet et exploitent les technologies numériques pour gérer l’ensemble de leur chaîne de valeur. Cela leur permet de réduire leurs coûts et d’être plus réactives face aux changements du marché de l’e-commerce. Les DNVB sont très axées sur le client. Elles utilisent le big data pour comprendre les besoins de leurs clients et proposer des produits numériques personnalisés. De plus, elles mettent l’accent sur la transparence et la qualité de leurs produits. Enfin, les DNVB sont très présentes sur les réseaux sociaux. Elles utilisent ces plateformes pour communiquer avec leurs clients, promouvoir leurs produits et recueillir des feedbacks.
DNVB vs Click and Mortar: Quelle différence?
La principale différence entre une DNVB et une entreprise Click and Mortar réside dans leur modèle économique. Une DNVB est une marque digitale qui est née sur Internet et qui gère l’ensemble de sa chaîne de valeur en ligne. Elle se passe des intermédiaires traditionnels et vend directement ses produits numériques aux consommateurs. Une entreprise Click and Mortar, en revanche, est une entreprise traditionnelle qui a ajouté une présence en ligne à son modèle économique. Elle vend ses produits à la fois en ligne et dans des magasins physiques.
Les facteurs clés de succès des DNVB
Trouver une niche pour se différencier des concurrents
Pour lancer votre marque digitale native, il est essentiel de trouver un secteur où vous pouvez apporter une véritable valeur ajoutée par rapport aux offres existantes. Trouver une audience ciblée et spécialisée vous permettra de vous concentrer sur une demande précise et de développer une relation privilégiée avec vos clients.
Bâtir une histoire autour de sa marque pour se distinguer
L’histoire que vous racontez à travers votre marque devient aujourd’hui aussi importante que la qualité de vos produits ou services. Les consommateurs valorisent de plus en plus les entreprises qui partagent leurs valeurs et s’intéressent à leur impact sur l’environnement, la société ou encore l’économie locale. Vous devez donc prendre le temps de réfléchir sérieusement au message que votre marque souhaite véhiculer.
Miser sur la communication pour créer un lien fort avec les clients
La communication est un levier essentiel dans la stratégie de développement d’une DNVB. En misant sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu ou encore les campagnes emailings, vous serez en mesure de générer une notoriété et une image de marque forte auprès de votre cible idéale. Multipliez les échanges avec votre communauté et écoutez attentivement les souhaits et besoins de vos clients pour adapter constamment votre offre.
Développer une stratégie de distribution efficace
Une fois que vous avez déterminé le secteur, l’audience cible et l’image de marque que vous souhaitez véhiculer, vous devez réfléchir à la manière dont vous allez distribuer vos produits. Le choix du canal de distribution dépendra principalement de votre modèle économique et de vos objectifs de croissance. Vous pouvez opter pour un site e-commerce en propre, intégrer des marketplaces ou encore envisager la mise en place d’un programme d’affiliation avec d’autres marques complémentaires.
Maîtriser les dimensions techniques liées au lancement d’une DNVB
Afin de créer votre propre marque digitale native verticale, il est primordial de bien maîtriser les différents aspects techniques du lancement, tels que la création du site web, l’utilisation des outils de marketing digital et la gestion de la logistique. Pour cela, n’hésitez pas à vous entourer d’experts si vous ne possédez pas les compétences nécessaires.
Exemples de DNVB françaises inspirantes
Il existe de nombreux exemples de DNVB françaises qui ont connu un grand succès.
- Tediber : Une entreprise spécialisée dans la vente en ligne de matelas, oreillers, et sommiers.
- Le Slip Français : Une marque française connue pour ses sous-vêtements et vêtements fabriqués en France.
- Tiptoe : Cette marque propose des meubles modulables et durables.
- Bergamotte : Une entreprise qui offre des fleurs fraîches et des plantes en pot.
- Jimmy Fairly : Une marque de lunettes qui propose des designs modernes à des prix accessibles.
- Oh My Cream : Un distributeur de produits de beauté et de soins de la peau de haute qualité.
- Les Petits Culottés : Une entreprise spécialisée dans les couches pour bébés avec une approche moderne, locale et écologique.
- Veeto : Bien que les détails précis ne soient pas fournis, c’est une autre DNVB française mentionnée.
- Lunii : Une marque qui propose des jouets éducatifs pour enfants.
- Make my Lemonade : Encore une autre DNVB française mentionnée, sans plus de détails sur sa spécialisation
Ces entreprises ont réussi à se faire une place sur le marché grâce à leur modèle économique innovant, leur proximité avec leurs clients et la qualité de leurs produits. Elles sont un exemple de réussite pour tous les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans la création d’une DNVB.
Passionné par le web et l’entrepreneuriat, j’ai fondé Digitiz en 2016. Mon objectif est de vous transmettre mon expérience et de pouvoir vous faire gagner du temps dans le choix de vos outils.