Le monde de l’influence marketing est sujet à de nombreuses idées reçues. Parmi elle, la croyance qu’il est facile d’y gagner beaucoup d’argent en trompant les consommateurs a la vie dure. En réalité, c’est une très mauvaise stratégie, surtout depuis que la France a renforcé sa politique de sanction des mauvaises pratiques. Mais c’est loin d’être le seul argument pour convaincre les entreprises de miser davantage sur l’influence responsable. Découvrez comment il est possible (et même souhaitable) d’allier performance et éthique pour vos campagnes d’influence.

Pourquoi performance et éthique sont loin d’être incompatibles ?

Mener une campagne d’influence rentable peut sembler facile lorsqu’on promet monts-et-merveilles et qu’on facture au prix fort des produits qui valent en réalité beaucoup moins cher (dans le cas de campagnes de drop shipping par exemple).

En réalité, c’est une stratégie qui peut être gagnante à court terme, mais qui ne l’est presque jamais à long terme.

Les limites du manque d’éthique pour bâtir une stratégie durable

Les entreprises qui visent la rentabilité à court terme, sans chercher à construire une vision sur le long terme, vont généralement chercher à vendre un maximum de produits rapidement. Si ces objets ou services présentent un mauvais rapport qualité/prix, les consommateurs en feront tôt ou tard une mauvaise publicité. Les marques qui misent sur cette stratégie risquent donc d’être bloquées à un moment ou à un autre dans leur développement. Elles devront, au choix :

• Changer leur catalogue de produits et en commercialiser de nouveaux en essayant de faire oublier leur mauvaise réputation ;
• Assumer leur positionnement quitte à réduire leur vente d’années en années à mesure que leur réputation se détériore ;
• Disparaître (et parfois réapparaître sous un autre nom).

Généralement, ces marques peu scrupuleuses misent tout sur du paid media (google ads, facebook ads…), car il n’est pas rentable pour elles d’investir dans des stratégies à long terme, surtout si leur réputation se retrouve rapidement malmenée par les consommateurs. Il leur est également plus difficile de nouer des partenariats avec des influenceurs de qualité, ce qui renforce ce cercle vicieux.

Les dangers de l’influence non éthique en 2026

Quoi qu’il en soit, le manque d’éthique devient une stratégie de moins en moins compatible avec les métiers de l’influence, étant donné les nouvelles réglementations qui cadrent bien mieux les pratiques qu’auparavant.

En promulguant une loi visant à mieux encadrer les pratiques d’influence commerciale (la loi n° 2023-451 du 9 juin 2023), la France est aujourd’hui mieux armée pour lutter contre les pratiques commerciales trompeuses sur les réseaux sociaux. Le manque d’éthique peut donc coûter cher aux entreprises en termes d’image de marque, mais également en raison de sanctions financières sévères !

L’influence responsable : une stratégie payante à long terme

La stratégie de miser sur la qualité est beaucoup plus viable même si elle semble moins profitable sur le très court terme.

Un bon moyen de viser la performance sans renier les valeurs de son entreprise, consiste à miser sur la construction d’une relation de confiance avec ses consommateurs. C’est une stratégie qui peut être lente à mettre en place, mais dont les effets peuvent ensuite devenir exponentiels.

Des consommateurs satisfaits et qui correspondent parfaitement à votre cible présentent de nombreux avantages pour votre rentabilité à long terme. Ils sont notamment :

• Beaucoup plus faciles à fidéliser ;
• Prescripteurs pour votre marque : s’ils sont satisfaits, ils auront envie de recommander vos produits à leurs proches.

Lorsque l’on mène des campagnes dans le respect de ses consommateurs et de leurs valeurs, le lien de confiance ne fait que se renforcer avec le temps. Si ce lien est véritablement authentique, les consommateurs le percevront et feront plus facilement confiance à une entreprise. C’est donc quelque chose qui peut être très puissant à long terme qui va renforcer l’autorité de la marque.

Comment augmenter sa rentabilité grâce à l’influence responsable ?

S’équiper des bons outils pour créer des campagnes rentables

Le marché de l’influence est vaste :

• Les réseaux sociaux continuent de se développer avec des formats de diffusion et des habitudes de consommation très hétérogènes ;
• Les utilisateurs des réseaux sociaux sont toujours plus nombreux (Instagram, c’est deux milliards d’utilisateurs dans le monde en 2025) ;
• Les influenceurs qui fédèrent des communautés sur des nouveaux marchés se développent (parfois même sur de très petits marchés).

Dans ces conditions, la difficulté n’est pas de collecter les données, mais de parvenir à bien les analyser pour faire les bons choix de partenariat et réussir ses campagnes d’influence.

Être intransigeant sur le choix des influenceurs.

Une bonne campagne d’influence passe avant tout par l’influenceur que vous avez choisi comme représentant de votre marque. Même si vous décidez de nouer un partenariat à court terme avec un créateur de contenu, la réputation de l’influenceur peut rester longtemps associée à votre marque. Si c’est une image positive, cela peut porter la croissance d’une entreprise. Dans le cas contraire, cela peut vous nuire à plus ou moins grande échelle. Un mauvais partenariat peut même avoir des répercussions directes sur votre chiffre d’affaires (boycott, désinscriptions en masse etc.).

Il est donc essentiel de mener une enquête sur les influenceurs avec lesquels vous souhaitez nouer des partenariats. Le mieux est encore de se faire épauler par les professionnels du marketing d’influence. En tant qu’entreprise certifiée B corp, Kolsquare, aide les marques à choisir des influenceurs responsables et alignés avec les valeurs des entreprises qui utilisent ses services. Elle propose notamment un « Compliance Score » qui vous garantit l’adéquation de l’influenceur avec les valeurs de votre marque, et son respect du cadre légal (vous pouvez notamment sélectionner uniquement les influenceurs certifiés par l’ARPP).