Dans un écosystème digital saturé où les consommateurs sont bombardés de publicités traditionnelles, l’influence marketing s’impose comme un levier stratégique incontournable pour réussir son lancement produit.

Loin d’être un simple effet de mode, cette approche permet de créer une résonance authentique et de transformer un lancement classique en véritable catalyseur de croissance.

L’influence marketing : bien plus qu’un canal de communication

L’influence marketing ne se résume plus à faire appel à des personnalités pour présenter un produit. Il s’agit d’une véritable stratégie de Go-to-Market qui capitalise sur la confiance et l’engagement des audiences pour créer un mouvement autour d’une marque ou d’un produit.

Cette approche présente plusieurs avantages décisifs : elle génère de l’authenticité dans un monde où les consommateurs se méfient des messages publicitaires traditionnels, elle permet de toucher des audiences qualifiées et engagées, et elle crée des conversations naturelles autour de sujets qui intéressent réellement les utilisateurs.

Le cas de NEOW, marque spécialisée dans la téléphonie pour enfants, illustre parfaitement cette transformation grâce à l’agence 18h08. Confrontée au défi de percer dans un marché dominé par Apple et Samsung, la marque a fait le choix de l’influence marketing pour construire sa notoriété et générer des ventes dès son lancement.

Identifier le bon positionnement : l’art de transformer un enjeu sociétal en opportunité business

La première étape d’une stratégie Go-to-Market réussie consiste à identifier un positionnement différenciant qui résonne avec les préoccupations de sa cible. NEOW a brillamment exploité un paradoxe moderne : alors que l’âge d’équipement en smartphones ne cesse de reculer, de nombreux parents cherchent des alternatives responsables pour leurs enfants.

En proposant un téléphone sans réseaux sociaux, pensé spécifiquement pour les plus jeunes, la marque a transformé un enjeu sociétal en véritable proposition de valeur. Cette approche a permis de dépasser le simple argument produit pour créer un débat de société, générant naturellement conversations, partages et interactions.

Les clés d’un positionnement efficace :

• Identifier un gap sur le marché correspondant à un besoin réel
• Transformer une préoccupation sociétale en avantage concurrentiel
• Créer un message qui génère naturellement du débat et de l’engagement

La stratégie en trois temps : orchestrer l’influence pour maximiser l’impact

Phase 1 : L’activation d’influenceurs prescripteurs

La première phase consiste à mobiliser des créateurs de contenus pertinents autour d’un sujet sensible et porteur. Dans le cas de NEOW, le choix s’est porté sur des influenceurs famille, particulièrement légitimes pour aborder la question « faut-il donner un téléphone aux enfants ? ».

Cette approche présente un double avantage : elle positionne les influenceurs comme des experts du sujet plutôt que comme de simples ambassadeurs produit, et elle génère un contenu émotionnel et créatif qui dépasse la simple démonstration produit.

Les bonnes pratiques de l’activation d’influenceurs :

• Sélectionner des créateurs en cohérence avec l’univers de marque
• Proposer des concepts créatifs qui dépassent la simple présentation produit
• Encourager la création de contenu émotionnel et authentique
• Laisser de la liberté créative aux influenceurs pour préserver l’authenticité

Phase 2 : Le social publishing pour amplifier la conversation

La deuxième phase vise à relayer et amplifier les contenus créés sur les réseaux sociaux de la marque. L’objectif n’est pas seulement de toucher plus de personnes, mais de « contaminer positivement l’écosystème digital » en créant un effet de viralité.

Cette étape permet de transformer les contenus d’influence en véritable mouvement de marque, créant une cohérence entre les différents points de contact et maximisant l’impact des investissements initiaux.

Phase 3 : Les social ads pour transformer l’attention en ventes

La troisième phase capitalise sur l’attention générée pour maximiser les conversions. En utilisant les contenus créés lors des phases précédentes, les social ads bénéficient d’une crédibilité et d’un engagement supérieurs aux publicités traditionnelles.

Cette approche permet d’obtenir des performances publicitaires exceptionnelles : NEOW a ainsi atteint un CPM record inférieur à 0,50 €, contre une moyenne marché estimée à 30 €, démontrant l’efficacité de cette stratégie intégrée.

Les piliers du succès : créer des déclencheurs viraux

Le succès de cette stratégie repose largement sur la création de contenus déclencheurs capables de générer massivement vues, interactions et conversations. Dans le cas de NEOW, deux vidéos piliers ont servi de catalyseurs, cumulant des millions de vues en quelques jours seulement.

Les caractéristiques d’un contenu déclencheur :

• Il aborde un sujet qui divise ou interpelle
• Il génère naturellement du débat et des prises de position
• Il s’appuie sur des codes créatifs adaptés à chaque plateforme
• Il combine émotion et information pour maximiser l’engagement

Mesurer l’efficacité : des KPI business concrets

Une campagne Go-to-Market réussie doit se traduire par des résultats business mesurables et immédiats. La stratégie de NEOW a généré :

• Des millions de vues sur les contenus de campagne
• Des centaines de milliers d’interactions, notamment sur la thématique « téléphonie sans réseaux sociaux »
• Des dizaines de milliers de commandes dès les premières semaines
• Un coût d’acquisition exceptionnel grâce à un CPM record

Ces résultats démontrent que l’influence marketing, bien orchestrée, peut générer un retour sur investissement immédiat et mesurable, dépassant largement les performances des campagnes publicitaires traditionnelles.

Vers une approche scalable et internationale

Le succès d’une stratégie Go-to-Market par l’influence ne se limite pas au marché domestique. Fort de ses résultats initiaux, NEOW déploie désormais son modèle en Europe (Espagne, Italie, Allemagne, Royaume-Uni), prouvant que cette approche peut être répliquée et adaptée à différents marchés.

Cette scalabilité internationale constitue un avantage majeur de l’influence marketing : les codes créatifs et les mécaniques d’engagement peuvent être adaptés aux spécificités culturelles de chaque marché tout en conservant la cohérence stratégique globale.

Les facteurs clés de succès à retenir

Pour réussir sa campagne Go-to-Market grâce à l’influence marketing, plusieurs éléments sont essentiels :

L’innovation ne suffit pas : il faut savoir raconter une histoire et créer un mouvement autour de son produit. Comme le souligne Alexis Duvernoy, CEO de l’agence 18h08 : « NEOW a compris que l’innovation produit seule ne suffit pas : il faut raconter une histoire et créer un mouvement. »

L’intégration stratégique : l’influence doit être pensée comme un élément central du plan Go-to-Market, pas comme un canal de communication isolé.

La cohérence temporelle : les trois phases doivent s’enchaîner de manière fluide pour maximiser l’impact et maintenir l’attention.

La mesure de performance : chaque action doit être mesurable et contribuer à des objectifs business concrets.

L’influence marketing représente aujourd’hui bien plus qu’un simple canal de communication : c’est un véritable levier stratégique capable de transformer un lancement produit en succès international. En s’appuyant sur l’authenticité, l’engagement et la viralité, cette approche permet de créer une résonance durable et de générer des résultats business exceptionnels dès les premières semaines.