Le marketing d’influence continue de croître de manière exponentielle, et les entreprises du monde entier en reconnaissent le potentiel. De plus en plus de marques utilisent ou envisagent de se lancer dans l’influence marketing aujourd’hui. Vous vous demandez probablement si c’est le bon moment pour vous aussi de franchir le pas et de profiter de ce marché en plein essor. La réponse est oui, et vous avez toutes les raisons d’y penser sérieusement.
Pour garder une longueur d’avance sur la concurrence, voici les principales tendances émergentes à suivre. Elles vous permettront de créer des stratégies efficaces, authentiques, et surtout, en phase avec les attentes des consommateurs.
Sommaire
Authenticité et « Paid UGC »
Le Paid UGC (User Generated Content) est une tendance clé de l’influence marketing. Il s’agit de contenu authentique créé par des influenceurs pour promouvoir une marque. Contrairement au contenu sponsorisé traditionnel, le Paid UGC se concentre sur la création de témoignages ou de revues qui apparaissent plus naturels et authentiques aux yeux des consommateurs. Les photos, vidéos et avis créés par les utilisateurs renforcent la crédibilité des marques et contribuent à améliorer les taux de conversion. Le Paid UGC est particulièrement efficace, car il agit comme une preuve sociale, un élément crucial dans les décisions d’achat.
La grande différence entre le UGC classique et le Paid UGC est que ce dernier est sollicité par les marques, qui rémunèrent les créateurs de contenu pour leur contribution. Les marques diffusent ensuite ce contenu sur leurs propres canaux de communication, notamment leurs sites web et réseaux sociaux. Ce modèle permet de générer un volume important de contenu à moindre coût, et aussi de garantir que le contenu est en adéquation avec les valeurs de la marque.
En collaborant avec des micro-influenceurs, souvent plus proches de leur communauté, vous obtenez du contenu authentique tout en réduisant vos coûts. L’authenticité est la clé ici, et les consommateurs réagissent beaucoup plus positivement à des contenus qui semblent spontanés et réels.
Cultiver des relations durables avec sa communauté
La stratégie d’influence actuelle ne se concentre pas uniquement sur les grands noms du secteur. En effet, les marques mettent de plus en plus l’accent sur les influenceurs ayant des communautés fidèles et engagées, même si ces communautés sont plus petites en termes de nombre d’abonnés. Ce sont les micro-influenceurs qui, grâce à leur relation de proximité avec leurs abonnés, réussissent à créer des liens durables entre leurs communautés et les marques avec lesquelles ils collaborent.
Il est recommandé d’investir dans le développement de vos propres communautés en ligne, favorisant ainsi des relations plus étroites avec vos consommateurs. Les plateformes sociales ne sont plus uniquement des espaces de diffusion, mais des lieux d’interaction et d’échange où les utilisateurs attendent un réel engagement de la part des marques. Si vous prenez le temps de répondre aux commentaires, de créer du contenu exclusif ou d’organiser des événements en ligne, vous réussirez à fidéliser vos communautés sur le long terme.
Pour créer une communauté fidèle et active, voici trois astuces :
- Collaborer avec des influenceurs ayant une forte affinité communautaire : les influenceurs doivent partager les mêmes valeurs que votre marque et résonner avec le public cible. C’est ce qui rend la collaboration authentique et crédible.
- Miser sur l’interaction : au lieu de partager du contenu promotionnel classique, planifiez des moments d’interaction avec la communauté de l’influenceur. Les sessions de questions-réponses en direct, les défis ou les concours sont autant d’outils pour stimuler l’engagement.
- Encourager la créativité : les communautés aiment participer et se sentir impliquées. Encouragez les utilisateurs à créer leur propre contenu (UGC) en lien avec votre marque pour renforcer leur engagement et les rendre acteurs de votre marque.
L’Intelligence Artificielle, un allié incontournable
L’Intelligence Artificielle (IA) prend une place de plus en plus importante dans le marketing d’influence. Les marques utilisent l’IA à deux niveaux : l’analyse de données et la création de contenu. D’un côté, l’IA permet de mieux comprendre les comportements des consommateurs, d’analyser les performances des campagnes, et de sélectionner les influenceurs les plus pertinents en fonction des objectifs. De l’autre, les outils d’IA générative aident à produire du contenu visuel ou textuel plus rapidement, tout en respectant les attentes des communautés.
Cependant, même avec les progrès de l’IA, l’aspect humain reste essentiel. L’IA peut analyser et prédire, mais elle ne peut pas remplacer l’intuition et la compréhension fine qu’un expert du marketing d’influence peut avoir. C’est là qu’intervient le travail d’une agence influenceur, qui allie technologie et expertise humaine pour créer des campagnes impactantes.
Des partenariats longue durée
Les collaborations entre marques et influenceurs prennent une nouvelle dimension, avec une tendance nette vers les partenariats à long terme. Finies les campagnes uniques et éphémères, les marques cherchent désormais à construire des relations durables avec les influenceurs pour renforcer la crédibilité et la confiance. Ces collaborations à long terme donnent le temps aux influenceurs de mieux comprendre les produits et les valeurs de la marque. Elles permettent aussi à leurs communautés de s’habituer à voir ces partenariats comme naturels et sincères.
En nouant des partenariats durables, vous profitez d’un meilleur retour sur investissement (ROI). Les relations à long terme permettent une meilleure négociation des termes des contrats. Elles créent une image de marque plus stable et cohérente dans l’esprit des consommateurs.
Une stratégie multiplateforme pour optimiser votre visibilité
Le marketing d’influence ne se limite plus à une seule plateforme. Si Instagram, YouTube ou TikTok restent des canaux privilégiés, les marques adoptent désormais une approche multiplateforme. Elles collaborent avec des influenceurs capables de s’adresser à des audiences diversifiées sur plusieurs réseaux sociaux.
Cette stratégie d’influence multiplateforme vous aide à maximiser votre visibilité et à vous adapter aux spécificités de chaque canal. Par exemple, un influenceur peut créer des vidéos sur TikTok, des tutoriels plus longs sur YouTube, et des stories interactives sur Instagram. Cela permet d’exploiter les points forts de chaque plateforme tout en renforçant la présence de votre marque à différents endroits du parcours client.
Conclusion
Le marketing d’influence en 2024 est plus diversifié et stratégique que jamais. Pour réussir dans cet environnement en constante évolution, il est crucial d’adopter les bonnes pratiques et de suivre les tendances émergentes, telles que le Paid UGC, les collaborations à long terme, et l’utilisation de l’IA.
Passionné par le web et l’entrepreneuriat, j’ai fondé Digitiz en 2016. Mon objectif est de vous transmettre mon expérience et de pouvoir vous faire gagner du temps dans le choix de vos outils.