Il ne fait aucun doute que les campagnes d’emailing sont un outil marketing puissant pour vendre des produits ou des services. Elles vous permettent d’atteindre un grand nombre de personnes avec votre message, et elles peuvent être très efficaces pour générer des prospects ou des ventes. Dans cet article, nous allons vous donner quelques conseils afin de créer des campagnes réussies. Mais avant cela, revenons sur le concept de campagne d’emailing. Vous êtes prêts ?
Sommaire
Qu’est-ce qu’une campagne d’emailing ?
Une campagne d’emailing est un effort marketing coordonné qui utilise l’email comme principal canal de communication pour atteindre et engager les clients. Les campagnes d’emailing sont généralement utilisées pour entretenir les prospects, promouvoir le contenu ou stimuler vos ventes.
Les campagnes d’e-mailing peuvent être divisées en trois grands types :
- Les campagnes de maturation des prospects : elles sont utilisées pour créer des relations avec des acheteurs potentiels en fournissant du contenu et des ressources de valeur.
- Les campagnes de promotion du contenu : elles sont utilisées pour augmenter la portée et l’engagement des articles de blog, des vidéos, des infographies, etc.
- Les campagnes axées sur les ventes : elles sont utilisées pour stimuler les ventes directes en faisant la promotion de produits ou de services spécifiques
Comme vous pouvez le voir, chaque type de campagne a un objectif différent et utilise des tactiques différentes pour l’atteindre.
Les 5 étapes essentielles pour réaliser une campagne d’emailing
Voici, selon nous, les 4 étapes à respecter pour réaliser une campagne d’emailing :
- Avant de commencer à rédiger votre courriel, vous devez réfléchir à vos objectifs. Que voulez-vous atteindre avec cette campagne ? Cherchez-vous à générer des prospects ou à réaliser des ventes ? Une fois que vous connaissez votre objectif, vous pouvez commencer à rédiger votre e-mail.
- L’étape suivante consiste à créer une liste de destinataires. Vous pouvez soit utiliser une liste de clients existants ou créer une nouvelle liste de clients potentiels. Pour ce faire, vous devez recueillir des adresses électroniques. Vous pouvez soit acheter une liste d’adresses électroniques, soit utiliser un outil comme MailChimp pour recueillir les adresses électroniques des visiteurs de votre site Web. Au fil du temps, il sera important de segmenter votre liste d’emails en différentes catégories, telles que les clients qui ont effectué un achat dans le passé, les clients qui se sont inscrits sur votre site web, ou les abonnés qui ont ouvert ou cliqué sur l’un de vos courriels précédents. N’oubliez pas aussi de réaliser le nettoyage de votre mailing list régulièrement afin d’avoir des emails toujours actifs.
- Une fois que vous avez votre liste de destinataires, il est temps de rédiger votre e-mail. Vous devez créer un objet qui attirera l’attention de vos destinataires. Le corps de votre message doit être court et concis. En fonction de la segmentation abordée précédemment, vous pouvez créer un contenu ciblé et pertinent pour chaque groupe. Par exemple, vous pouvez envoyer une offre spéciale aux clients qui ont déjà effectué un achat, ou inclure un lien d’inscription dans un e-mail pour les abonnés qui ne se sont pas encore inscrits. Le contenu de vos e-mails doit être bien écrit et attrayant, et il doit offrir une valeur ajoutée à vos abonnés. Vous pouvez également envisager d’utiliser des éléments visuels ou du contenu multimédia dans vos e-mails, car cela peut contribuer à capter l’attention de vos lecteurs. Incluez un appel à l’action qui indique à vos destinataires ce que vous voulez qu’ils fassent, par exemple visiter votre site Web ou effectuer un achat.
- Testez toujours vos campagnes d’e-mailing avant de les envoyer pour vous assurer qu’elles sont efficaces et qu’elles s’affichent bien sur tous les appareils.
- Enfin, vous pouvez envoyer votre message à votre liste de destinataires. Vous pouvez soit utiliser un outil pour envoyer vos e-mails en masse, soit les envoyer manuellement.
Maintenant que vous connaissez les étapes, laissez-nous vous donner quelques conseils afin de réussir vos campagnes et atteindre vos objectifs.
Comment faire une bonne campagne d’emailing ?
Voici quelques éléments clés à retenir lors de la création d’une campagne d’e-mailing auxquels vous devez penser absolument :
- Soyez bref et concis : les gens sont occupés et n’ont pas le temps de lire de longs e-mails. Faites en sorte que votre message soit clair et concis. Veillez aussi à ce que votre ton et votre message soient conformes aux directives de votre marque.
- Personnalisez vos messages : les gens sont plus susceptibles de répondre s’ils ont l’impression que vous vous adressez à eux spécifiquement.
- Utilisez les images avec parcimonie : trop d’images peuvent ralentir le temps de chargement de votre message et le faire filtrer comme spam.
- Testez différentes lignes d’objet et heures d’envoi : tout le monde ne lit pas ses e-mails au même moment, alors testez différentes lignes d’objet et heures d’envoi pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
Passionné par le web et l’entrepreneuriat, j’ai fondé Digitiz en 2016. Mon objectif est de vous transmettre mon expérience et de pouvoir vous faire gagner du temps dans le choix de vos outils.