Dans le secteur de la commercialisation digitale, la satisfaction client est le pilier inamovible de toute croissance économique. C’est la pierre angulaire qui relie la fidélisation des clients et les chances d’atteindre une forte capitalisation boursière. Alors, il est dans l’intérêt de tout entrepreneur de prioriser le facteur client et de s’y investir. D’ailleurs, ce principe est connu et adopté par tous ceux qui souhaitent réaliser un projet ambitieux et prometteur.
Cependant, bien qu’on ait conscience de cette factualité, le succès n’est pas toujours au rendez-vous. Cela est dû, en partie, à l’adoption de stratégies commerciales qui s’avèrent peu opérantes. L’exemple de ceux qui privilégient la démarche qualité en est un parmi tant d’autres. Cela prouve, au passage, que la satisfaction client ne peut s’acquérir indépendamment d’un relationnel corrélatif.
Cet article exposera les fondamentaux pour séduire et mieux satisfaire la clientèle. De là, on est certain de partir sur de bonnes bases pour optimiser la satisfaction client.
Sommaire
Le premier contact
La satisfaction client découle d’un long processus qui s’enclenche au premier contact. Cet instant décisif détermine généralement le degré d’efficience d’une stratégie commerciale. C’est donc le moment crucial pour marquer des points et faire bonne impression.
Dans le domaine du digital, la creation site ecommerce est le point de départ pour établir un contact avec vos prospects et clients. C’est à travers cette plateforme virtuelle appelée aussi boutique en ligne ou e-boutique que le client doit pouvoir s’y retrouver et consulter les rubriques, contenus, marchandises et informations légales sans perdre ses repères. En d’autres termes, il faut fluidifier l’ergonomie du site, le rendre accessible et accrocheur. Certaines bases de conception de site vitrine permettent d’y parvenir aisément.
Mais ce n’est pas tout, loin de là. Pour aboutir à la satisfaction client, il est capital de s’en donner les moyens. Il faut tenir compte du fait qu’il existe des clients indécis, timides et réticents. Un canal de discussion hébergé sur le site peut servir. Il permettra d’aborder le client et de l’inciter à la communication pour une meilleure assistance. Toutefois, il serait impertinent de se montrer percutant ou incisif à ce stade.
Le point de vue du client
Pour en arriver à la satisfaction client, l’écoute active est le facteur le plus déterminant. Il permet de recueillir l’avis de la cible et de l’influencer de manière positive.
Le point de vue du client véhicule ses goûts et besoins. Mais il permet également de noter une prestation ou un service quelconque. Par conséquent, il n’est pas question de s’achalander, mais de glaner le plus d’informations possible sur la cible. Pour ce faire, la préparation et l’amélioration de la communication en entreprise sont nécessaires.
Le client peut montrer des réserves par rapport à un bien ou un service. Mais on ne s’en rend compte que quand on l’invite à communiquer. Ensuite, on peut faire la lumière sur la situation et dissiper ses doutes. Le « vendre à tout prix » et les arguments intempestifs ne sont pas une solution. Si les besoins du client sont inconnus, ils ne serviront à rien. La vente peut aboutir, certes, mais certainement pas la satisfaction client. Il serait alors peu probable que le client revienne.
Les données du client
La connaissance du client est aussi nécessaire pour la bonne gestion d’un relationnel. On parvient facilement à le contenter et à le satisfaire ainsi. Mais pour ce faire, les données du client doivent être collectées à diverses fins.
Pour booster la relation de confiance et optimiser la satisfaction client, un langage de vérité doit prévaloir. Lui expliquer que des informations ont été collectées et requérir son consentement à leur utilisation est un minimum. C’est une manière plus ou moins élégante d’impliquer le client en ce qui concerne les décisions essentielles.
La probité ainsi mise en exergue colle à l’image de marque. Le client sera plus enclin à accorder sa confiance. Et, à moins qu’on ne déçoive ses attentes, c’est bien parti pour une satisfaction totale.
L’humanisation du relationnel
Quoique le professionnalisme soit une valeur sûre, agir trop machinalement serait néfaste. Le client a besoin d’attention, de conseils, de cadeaux et… de sourire. Déjà que la digitalisation a considérablement réduit l’interaction conative, mettre en jeu des qualités propres peut s’avérer payant.
Pour garantir la satisfaction client, il est nécessaire de responsabiliser la stratégie marchande. Se montrer pédagogue, compréhensif, spontané et courtois permettra de valoriser le client. En outre, il faut pouvoir se remettre en question en temps voulu. Encore plus si une faute professionnelle a été commise. La rapidité à se remettre en question offre une chance de redresser la barre. Dans le cas contraire, c’est une grosse opportunité de générer des clients qui s’écroule et la satisfaction client avec.
Les canaux de discussion sont indispensables à un relationnel durable et convaincant. Une kyrielle de choix existe en la matière :
- canal de discussion privé et instantané ;
- redirection vers un blog affilié ;
- espaces commentaires ;
- page commerciale sur un réseau social, etc.
Humaniser la relation client, c’est aussi se montrer disponible et apporter de l’aide de façon désintéressée.
Les services
C’est le nœud central de la satisfaction client. Les services construisent l’identité d’une entreprise et font ressortir ses valeurs ajoutées.
À cet égard, il faut obligatoirement s’en tenir aux propos convenus et ne rien modifier sans consentement préalable du client. Le sérieux d’une entreprise est également prouvé par la tenue des délais et des promesses. À ce propos, il est tout à fait inconvenable de promettre l’impossible juste pour appâter la clientèle. Cela nuit à la crédibilité et à la relation de confiance.
Le service post-vente est l’étape finale pour convaincre le client sur les réels atouts de l’entreprise. Les chances de le fidéliser sont énormes si le service après-vente est impeccable.
Les outils de mesure
Pour finir, il ne faut surtout pas écarter les outils de mesure de la satisfaction client. En effet, les différentes techniques de mesure permettent au site vendeur d’effectuer un suivi de sa cote de popularité.
Cette circonspection décide l’ecommerçant à continuer sur sa lancée ou à rectifier sa démarche. Grâce à cela, il peut en effet amorcer des actions correctives dans le but d’améliorer la satisfaction client. Les statistiques d’efficacité sont importantes pour permettre au site marchand d’y voir plus clair et d’éviter les écueils.
Pour conclure, l’acquisition de clients étant un processus chronophage et asynchrone, il est impossible de tout prévoir. Cependant, jouer sur la fibre sensible et émotionnelle peut permettre d’atteindre de bons résultats. Bien que la qualité soit une condition de taille, elle ne suffit pas à garantir la satisfaction client.
Passionné par le web et l’entrepreneuriat, j’ai fondé Digitiz en 2016. Mon objectif est de vous transmettre mon expérience et de pouvoir vous faire gagner du temps dans le choix de vos outils.